Секреты волшебников продаж. Опыт лучших Секреты волшебников продаж. Опыт лучших Вы общительны, энергичны, деловиты и считаете, что ваше призвание - продавать. Имея навыки привлекать и убеждать, стать менеджером по продажам легко. Сложно стать волшебником продаж. И даже поиск подходящего покупателя и соблюдение традиционных правил продаж не гарантируют вам, что сделка состоится. Так как же научиться продавать больше, получая от этого процесса истинное наслаждение? Радуйтесь - теперь это уже не секрет! Лучшие в мире специалисты делятся своим подходом к делу. Волшебники продаж заключают сделки везде - в небе, на воде и на суше. Они улавливают малейший сигнал \"готов купить\", исходящий от клиента. Они не стесняются прямо спрашивать о возможности заключить сделку. В схватке за клиента они побеждают благодаря вежливой настойчивости, внимательности и \"убийственным\" вопросам из собственного арсенала. Эта книга - краткое пособие для желающих усовершенствовать мастерство продавца, а также для тех, кто только обретает навыки, необходимые для менеджера по продажам. Оригинальное название книги: Secrets of Great Rainmakers: The Keys To Sucsess And Wealth. Альпина Бизнес Букс 978-5-9614-0714-3
201 руб.
Russian
Каталог товаров

Секреты волшебников продаж. Опыт лучших

Секреты волшебников продаж. Опыт лучших
Временно отсутствует
?
  • Описание
  • Характеристики
  • Отзывы о товаре (1)
  • Отзывы ReadRate
Вы общительны, энергичны, деловиты и считаете, что ваше призвание - продавать. Имея навыки привлекать и убеждать, стать менеджером по продажам легко. Сложно стать волшебником продаж. И даже поиск подходящего покупателя и соблюдение традиционных правил продаж не гарантируют вам, что сделка состоится. Так как же научиться продавать больше, получая от этого процесса истинное наслаждение? Радуйтесь - теперь это уже не секрет! Лучшие в мире специалисты делятся своим подходом к делу.
Волшебники продаж заключают сделки везде - в небе, на воде и на суше. Они улавливают малейший сигнал "готов купить", исходящий от клиента. Они не стесняются прямо спрашивать о возможности заключить сделку. В схватке за клиента они побеждают благодаря вежливой настойчивости, внимательности и "убийственным" вопросам из собственного арсенала.
Эта книга - краткое пособие для желающих усовершенствовать мастерство продавца, а также для тех, кто только обретает навыки, необходимые для менеджера по продажам.
Оригинальное название книги: Secrets of Great Rainmakers: The Keys To Sucsess And Wealth.
Содержание
Введение — 9 {1}

Карьерная одиссея: от желторотого новичка до волшебника продаж

{II}

У волшебников продаж нет конкурентов

{III}

Девизы волшебников продаж

{IV}

«Сидя за столом в офисе, пива не продашь»

{V}

Внимательно следите за первым сигналом «готов купить»

{VI}

Превратите 6 долларов в 60 ООО

{VII}

Продажи — это контактный вид спорта

{VIII}

«Погадайте» на карточках своей адресной картотеки

{IX}

Как договариваться о встрече

{X}

Как правильно начинать деловую встречу

{XI}

Главный секрет: как надо просить клиента заключить с вами сделку

{XII}

Выйдите прогуляться

{ XIII}

Рыбак

{XIV}

Почему клиенты любят давать рекомендации

{XV}

«Гоните отсюда этого пустомелю!»

{XVI}

Бесплатно — не значит в убыток

{XVII}

«Убийственные» вопросы № 1 и 2 из арсенала продавца

{XVIII}

Всегда заставляйте клиентов что-нибудь выполнить

{XIX}

Продавцы газет

{XX}

Это была правильная цена

{XXI}

Reductio ad absurdum

{XXII}

Никогда не отменяйте последнюю встречу

{ XXIII}

Ставьте цели, чтобы достигать их

{XXIV}

Выбросьте слово «цена» из своего лексикона

{XXV}

Сделайте предложение, от которого не смогут отказаться

{XXVI}

Не позволяйте другим работать больше вас

{ XXVII }

Всегда старайтесь заключить сделку за одну встречу

{ XXVIII }

Влияйте на тех, кто влияет

{XXIX}

Молчание — золото

{ XXX }

Никогда не называйте цену

{XXXI }

«Убийственные» вопросы № 3 и 4 из арсенала продавца

{XXXII}

Вежливость + настойчивость = результат

{ XXXIII}

Всегда записывайте ответы
Штрихкод:   9785961407143
Бумага:   Офсет
Масса:   254 г
Размеры:   207x 132x 15 мм
Тип иллюстраций:   Без иллюстраций
Переводчик:   Панин С.
Отзывы Рид.ру — Секреты волшебников продаж. Опыт лучших
Оцените первым!
Написать отзыв
1 покупатель оставил отзыв
По полезности
  • По полезности
  • По дате публикации
  • По рейтингу
3
27.01.2011 15:52
Работая в отделе продаж, общаясь с коллегами, продавцами в магазине, иногда становится грустно...как можно совершать глупые опрометчивые поступки, которые уж точно приведут к потери клиентов.
Если бы люди, работающие в сфере продаж уделили хотя бы два часа чтению этой книги, они никогда бы не сказали фразу типа -сделка не удалась, так как все в жизни случается. Сделка может не удастся, если продавец плохо подготовился и сделал грубые ошибки. Именно об этом и многом другом автор пишет в своей книге.
Читается легко. Автор постоянно приводит примеры из жизни. Много полезной информации. Затрагиваются, казалось бы, очевидные вещи, но раскрываются они с новой строны.
Книга будет интересна как начиниющим продавцам, так и преуспевающим, чтобы еще раз осознать, что клиент и продажи - это основа любой коммерческой организации, которая требует постоянной скорпулезной работы.
Нет 0
Да 1
Полезен ли отзыв?
Отзывов на странице: 20. Всего: 1
Ваша оценка
Ваша рецензия
Проверить орфографию
0 / 3 000
Как Вас зовут?
 
Откуда Вы?
 
E-mail
?
 
Reader's код
?
 
Введите код
с картинки
 
Принять пользовательское соглашение
Ваш отзыв опубликован!
Ваш отзыв на товар «Секреты волшебников продаж. Опыт лучших» опубликован. Редактировать его и проследить за оценкой Вы можете
в Вашем Профиле во вкладке Отзывы


Ваш Reader's код: (отправлен на указанный Вами e-mail)
Сохраните его и используйте для авторизации на сайте, подписок, рецензий и при заказах для получения скидки.
Отзывы
Найти пункт
 Выбрать станцию:
жирным выделены станции, где есть пункты самовывоза
Выбрать пункт:
Поиск по названию улиц:
Подписка 
Введите Reader's код или e-mail
Периодичность
При каждом поступлении товара
Не чаще 1 раза в неделю
Не чаще 1 раза в месяц
Мы перезвоним

Возникли сложности с дозвоном? Оформите заявку, и в течение часа мы перезвоним Вам сами!

Captcha
Обновить
Сообщение об ошибке

Обрамите звездочками (*) место ошибки или опишите саму ошибку.

Скриншот ошибки:

Введите код:*

Captcha
Обновить