Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Книга «Договориться можно обо всем» окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели. Альпина Паблишерз 978-5-9614-1647-3
312 руб.
Russian
Каталог товаров

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Временно отсутствует
?
  • Описание
  • Характеристики
  • Отзывы о товаре (1)
  • Отзывы ReadRate
Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.
Книга «Договориться можно обо всем» окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.
Содержание
Предисловие
Глава 1 О совах, лисах, овцах и ослах, или Почему девятнадцать тысяч переговорщиков могут ошибаться
Глава 2 Похвала капусте, или Почему вам необходимо вспомнить давно забытые навыки переговоров
Глава 3 Худший поступок, который вы можете совершить по отношению к другому переговорщику, или Как избежать «сказочной сделки»
Глава 4 Так вы хотите купить мой бизнес?
Глава 5 Почему жалоба не может быть предметом переговоров, или Как поменять номер
Глава 6 Когда даже боги сражаются впустую, или Почему семь «нет» не приводят к одному «да»
Глава 7 Самый полезный вопрос переговорщика, или Как избежать контракта на один фургон
Глава 8 Дурачок, ведь главное — надежность!
Глава 9 Миф о добровольных уступках, или Как учить волков гоняться за санями
Глава 10 Гимн Матушке Хаббард, или Как сбивать цену
Глава 11 Почему выражение «торг уместен» лучше забыть, или Как взять хорошую цену
Глава 12 Закон Юкона, или Как стать более решительным
Глава 13 Прежде чем прыгнуть
Глава 14 Самое полезное слово переговорщика, или Как заставить считаться с вашим прецл ожением
Глава 15 Он имеет право так себя вести, или Как справиться с тяжелым оппонентом
Глава 16 На чьей стороне сила, или Как укрепить свою позицию
Глава 17 Если у вас нет принципала, придумайте его, или Как отказаться от полномочий
Глава 18 Твердо установленных цен нет в природе, или Как добиваться скидок
Глава 19 Мустафа Пхе и слет в Пенанге
Глава 20 Стены Иерихона, или Как прекратить делать уступки
Глава 21 Не меняйте цену — измените пакет предложений, или Как добиться более выгодной сделки
Глава 22 Не все золото, что блестит, или Как не дать себя запугать
Глава 23 Не бойтесь попасть на Восточный фронт, или Как реагировать на угрозы
Глава 24 Крутые ребята, или Как «тяжелые» переговор¬щики делают переговоры тяжелой работой
Глава 25 Да здравствует своекорыстие, или Как заинтересовать людей, обращаясь к их собственным интересам
Глава 26 Международные переговорщики, или Да здравствуют герои!
Приложение 1. Сетка переговорщика
Приложение 2. Практический экзамен
Приложение 3. Служба HELPMAIL
Штрихкод:   9785961416473
Бумага:   Офсет
Масса:   390 г
Размеры:   210x 141x 20 мм
Тираж:   6 000
Литературная форма:   Практическое руководство
Сведения об издании:   4-е издание
Тип иллюстраций:   Без иллюстраций
Переводчик:   Вершовский Михаил
Отзывы Рид.ру — Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
4.5 - на основе 2 оценок Написать отзыв
1 покупатель оставил отзыв
По полезности
  • По полезности
  • По дате публикации
  • По рейтингу
3
18.01.2012 22:19
Если Вы занимаетесь продажами или ведете переговоры, Вам действительно стоит почитать эту книгу. Возможно, Вы узнаете о себе много нового. Скорее всего, Вы пересмотрите свое отношение к своим ценам и скидкам.

Если кратко, то "не стоит прогибаться под изменчивый мир" - зачастую мир готов прогнуться под вас, нужно только правильно это подать.
Нет 1
Да 0
Полезен ли отзыв?
Отзывов на странице: 20. Всего: 1
Ваша оценка
Ваша рецензия
Проверить орфографию
0 / 3 000
Как Вас зовут?
 
Откуда Вы?
 
E-mail
?
 
Reader's код
?
 
Введите код
с картинки
 
Принять пользовательское соглашение
Ваш отзыв опубликован!
Ваш отзыв на товар «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» опубликован. Редактировать его и проследить за оценкой Вы можете
в Вашем Профиле во вкладке Отзывы


Ваш Reader's код: (отправлен на указанный Вами e-mail)
Сохраните его и используйте для авторизации на сайте, подписок, рецензий и при заказах для получения скидки.
Отзывы
Найти пункт
 Выбрать станцию:
жирным выделены станции, где есть пункты самовывоза
Выбрать пункт:
Поиск по названию улиц:
Подписка 
Введите Reader's код или e-mail
Периодичность
При каждом поступлении товара
Не чаще 1 раза в неделю
Не чаще 1 раза в месяц
Мы перезвоним

Возникли сложности с дозвоном? Оформите заявку, и в течение часа мы перезвоним Вам сами!

Captcha
Обновить
Сообщение об ошибке

Обрамите звездочками (*) место ошибки или опишите саму ошибку.

Скриншот ошибки:

Введите код:*

Captcha
Обновить