К выступлению готов! Презентационный конструктор К выступлению готов! Презентационный конструктор «К выступлению готов!» — одна из лучших книг о том, как правильно подготовить и эффективно провести презентацию, от ведущего эксперта в этой области. Автор рассматривает все составляющие презентации с самого начала — от получения нужного настроя и написания текста до анализа ошибок, которые зачастую совершают люди, не имеющие опыта выступлений. И все это подается легко, с занимательными аналогиями и веселыми примерами. Для каждого этапа подготовки презентации читатель получит конкретные и легко выполнимые советы, которые можно применять сразу. Книга читается на одном дыхании, и вы почерпнете из него много нового и интересного. Для всех, кому приходится выступать перед аудиторией. Манн, Иванов и Фербер 978-5-91657-569-9
647 руб.
Russian
Каталог товаров

К выступлению готов! Презентационный конструктор

Временно отсутствует
?
  • Описание
  • Характеристики
  • Отзывы о товаре (1)
  • Отзывы ReadRate
«К выступлению готов!» — одна из лучших книг о том, как правильно подготовить и эффективно провести презентацию, от ведущего эксперта в этой области.

Автор рассматривает все составляющие презентации с самого начала — от получения нужного настроя и написания текста до анализа ошибок, которые зачастую совершают люди, не имеющие опыта выступлений. И все это подается легко, с занимательными аналогиями и веселыми примерами. Для каждого этапа подготовки презентации читатель получит конкретные и легко выполнимые советы, которые можно применять сразу. Книга читается на одном дыхании, и вы почерпнете из него много нового и интересного.

Для всех, кому приходится выступать перед аудиторией.
Отрывок из книги «К выступлению готов! Презентационный конструктор»
Глава 1
Презентация сегодня

Что представляет собой деловая презентация сегодня?
Инструмент продаж, формирования общественного
мнения, мотивирования, маркетинга, рекламы, PR. В свое
время под словом «презентация» мы понимали помпезное
открытие компании с приглашенными звездами, развлека-
ющими бомонд известными артистами, льющимся рекой
шампанским. Это был первый этап развития капитализма
в России. Не секрет, что тогда сформировалось особое отно-
шение к презентации. О ней стали рассказывать анекдоты.
Среди звезд старой закалки даже считалось делом чести
отказаться от приглашения. А ведь им за участие платили,
они могли конвертировать свою известность. Потом ситу-
ация изменилась, и под презентацией мы стали понимать
то же, что и весь мир. Почти.
В англоязычной деловой культуре понятие presentation
более широкое, чем русское «презентация». Оно подраз-
умевает практически любое публичное выступление, кроме
speech — очень короткой речи, не имеющей целью что-либо
продать или к чему-либо склонить. Мы тоже различаем по-
нятия «навыки публичных выступлений» и «презентейшн
скиллз». Мне часто приходится слышать, что сотрудникам
фирмы нужны навыки не публичных выступлений, а про-
ведения презентации.
В этой книге я буду использовать терминологию, пред-
полагающую, что деловая презентация — частный случай
публичного выступления. Ее цель — изменить мнение,
убеждения и, возможно, заблуждения аудитории в от-
ношении объекта презентации. И приемы, позволяющие
добиться успеха в ее подготовке, вполне применимы
и к другим жанрам публичных речей. Как вы, вполне ве-
роятно, знаете, все публичные речи делятся на три жанра:
речи побуждающие (выступления на митингах, рекламные
выступления, выступления командиров перед своими сол-
датами), речи ритуальные (тосты, поздравления, открытие
и закрытие чего-либо, представление кого-либо) и речи
информирующие (доклады, лекции, отчеты). Некоторые
специалисты выделяют еще и развлекательные речи (анек-
доты, шутки, миниатюры), но я бы не стал смешивать пу-
бличные выступления и шоу и предпочитаю развлекатель-
ные выступления не считать областью риторики. Итак,
вернемся к нашим жанрам. Целью побудительных речей
является некое действие, к которому склоняют аудиторию.
Цель ритуальных речей — чувства, эмоции аудитории.
Цель же информирующих речей — понимание аудиторией
новой информации или изменение мнения об известной.
Результатом презентации является действие аудитории
по отношению к презентуемому объекту. Подписать конт-
ракт, проголосовать за политика, пожертвовать деньги
на благотворительную акцию, утвердить план — наибо-
лее распространенные цели презентации. Таким образом,
презентацию мы относим к жанру побудительных речей.
Бывает и так, что презентация носит ознакомительный,
информативный характер. Именно на это чаще всего мне
указывают сотрудники компаний, проводящие презен-
тации. Это так. Или, по крайней мере, кажется, что так.
Потому что в отдаленной перспективе уяснение аудито-
рией сообщаемой информации все же ведет к изменению, коррекции или укреплению позиции и поведения в от-
ношении объекта презентации. Бесцельных презентаций
не бывает. Существуют, правда, презентации, цели ко-
торых не осознаются теми, кто их проводит. Чаще всего
это презентации, которые проводятся не по собственной
инициативе презентатора, а по поручению.
Кризис бизнес-презентации?
В силу моей специальности мне довольно часто приходит-
ся быть участником, соучастником и разработчиком пре-
зентаций. Взяться за это дело меня вынудил плачевный
опыт их проведения в нашей стране. Мне хотелось, чтобы
они стали лучше. Я видел, какой огромный потенциал
не используют презентаторы. Ведь презентация — уни-
кальное мероприятие: вы непосредственно контактиру-
ете с людьми, от решения которых зависит весь смысл
вашей работы или даже жизни. Вы можете управлять их
эмоциональным состоянием, мнением. И видеть, ощу-
щать, как это мнение меняется. Мы так часто упускаем
эту возможность!
Прошли годы, но ситуация принципиально не измени-
лась. Западные компании стали диктовать стиль и жанр
деловой презентации, который мы копируем, ни на секун-
ду не задумываясь о том, насколько он подходит нашим
аудиториям. Корпорации придумывают свои правила про-
ведения презентаций, противоречащие базовым правилам
коммуникации и восприятия информации.
Деловая презентация сегодня зачастую сводится к вы-
валиванию на аудиторию такой массы информации, что
впору, подобно султану из старого мультфильма, кричать:
«Довольно, довольно!» Главный предмет презентации те-
ряется в ворохе цифр и данных, которые находятся в от-
крытых источниках, и найти их не составляет особого
труда.
Презентация нередко воспринимается как своеобразный
экзамен. Причем не только ее организаторами, но и ауди-
торией. Это видно по поведению некоторых участников
и по их вопросам. Сразу становится ясно, что цель этих
вопросов не прояснить ситуацию, а проверить степень ком-
петентности отвечающего. Возможно, именно поэтому при
подготовке информационной составляющей презентации
презентаторы так стараются использовать все имеющиеся
данные, как будто готовятся к экзамену, где нужно знать
все-все-все.
Не секрет, что обе стороны расценивают презентацию
и как противоборство, схватку. Напряженные лица, натя-
нутые улыбки, демонстративная холодность и насторожен-
ное внимание к «сопернику». В ход идут и запрещенные
приемы. Кто-то из аудитории после того, как презентатор
поприветствовал сидящих и появился первый слайд, задает
вопрос: «В прошлом году вы завалили рекламную кампа-
нию фирмы N. Прежде чем выслушать вас, нам хотелось
бы знать, что изменилось в вашей организации после того
случая». В скобках заметим, что сотрудник, проводящий эту
презентацию, весьма компетентен в вопросе медиа баинга,
но не может отвечать на вопрос обо всех кадровых пере-
становках в компании, число сотрудников которой пере-
валило за полторы тысячи, а офисы разбросаны по всей
Москве. Он начинает что-то лепетать, вращая глазами.
Задавший вопрос победно осматривает аудиторию и видит
одобрительные кивки. Выступающий растерян, презентация
рассыпается, потенциальный клиент, только что имевший
возможность получить наилучшего для себя провайдера
рекламных услуг, доволен. Все потеряли время и силы.
Все проиграли. Тендер продолжается.
Под презентацией многие понимают ее визуальную, вспо-
могательную часть. Роль выступающего в этом случае сво-
дится к чтению текста со слайдов. Как будто в зале сидят слепые вперемешку со зрячими и надо угодить всем. При
этом, разумеется, темп чтения с листа и темп речи веду-
щего не совпадают. В голове слушателя образуется каша,
он быстро утомляется и теряет интерес к происходящему.
Отлично! Презентатор смотрит на экран вместе с участни-
ками и воспроизводит им текст, как мама читает малень-
ким детям титры к диафильму. Произнеся последнее слово
и тяжело вздохнув, он походкой борца сумо, валящегося
с ног от усталости, движется к кулисам. Оваций не слышно.
Неудивительно.
Презентация начинается слайдом и слайдом заканчи-
вается. И их десятки, а иногда и сотни. На каждом —
«ковер» цифр, диаграммы, графики, таблицы. Даже там,
где они не нужны. Ошибочно считается, что визуальная
часть презентации должна быть самодостаточной. Иногда
даже можно услышать фразу: «Я не смогу присутство-
вать на вашей презентации. Пожалуйста, пришлите мне
ее материалы по электронной почте». Еще дальше идут
руководители компаний, требующие от организатора вы-
слать «презентацию» (конечно, имеются в виду слайды
к ней) накануне выступления, чтобы участники смогли
с ней ознакомиться. Абсурд! Слайды — это не комиксы,
а иллюстрации к «Войне и миру». Они должны не заме-
нять собой презентацию, а лишь помогать ее провести.
Как сегодня готовят презентации? Довольно часто их
проводят «потому что надо», не понимая ни смысла, ни
значения. Поэтому и готовят, и проводят так, как полу-
чается: неинтересно, неярко, безрезультатно. Подготовка
к презентации воспринимается как тяжелая общественная
нагрузка, довесок к основной работе. Поэтому руководя-
щий состав, едва «приняв власть», сбрасывает эту работу
на подчиненных. А потом просто зачитывает то, что ему
подготовили другие. При этом я еще ни разу не встречал
руководителя, которого устраивал бы уровень подготовки презентации подчиненными. Он переделывает ее по многу
раз до последней минуты. Понятно, что презентация не со-
ответствует ни особенностям его речи, ни темпу изложения,
ни даже его образу мыслей. Этот массив информации, про-
дублированный на слайдах и в текстовых файлах, вывали-
вают на аудиторию, не отрывая взгляда от монитора или
экрана.
Бизнес представляется мне суммой процессов, каждый
из которых или прибылен, или убыточен. Часть убыточ-
ных процессов целесообразна. Такие, к примеру, как убор-
ка офиса: прямой прибыли не приносит, но без нее нельзя.
Прибыль, как мы знаем, исчисляется вычитанием расходов
из доходов. Так вот, что касается бизнес-презентаций, то
тут совершенно неоправданный перерасход времени, сил,
нервов и денег на подготовку и проведение на фоне не-
допустимо низкой эффективности (читай — доходности).
Таким образом, презентация в современном бизнесе —
убыточный, при этом нецелесообразно убыточный бизнес-
процесс. Впору говорить о кризисе бизнес-презентации и не-
обходимости его преодоления.
Подготовка к презентации начинается за месяц до вы-
ступления, но окончательный вид она приобретает за сутки
или даже за час до начала. Нередко переделывается абсо-
лютно все. Это происходит потому, что нет опоры, стержня,
составляющего основу презентации. Отсутствует матрица,
которая помогла бы определить, что действительно необ-
ходимо включить в презентацию, а что является лишним,
и, главное, в какой последовательности изложить нужную
информацию. С чего лучше начать, как подвести к ос-
новной мысли, как ее сформулировать и чем закончить.
Другими словами, нет презентационного конструктора,
позволяющего из информации, которой вы располагаете,
составить текст результативной презентации.
Пока нет…
Содержание
От автора
Глава 1
Презентация сегодня
Глава 2
Структура презентации
Глава 3
Как сделать презентацию эффективнее
Слово аудитории
Литература
Об авторе
Отзывы Рид.ру — К выступлению готов! Презентационный конструктор
Оцените первым!
Написать отзыв
1 покупатель оставил отзыв
По полезности
  • По полезности
  • По дате публикации
  • По рейтингу
3
31.01.2013 09:59
Я одна не понимаю, как можно покупать книгу 192 стр. за пятьсот рублей? Авторитет автора - не обсуждается, но ценообразование хромает.
Нет 1
Да 3
Полезен ли отзыв?
Отзывов на странице: 20. Всего: 1
Ваша оценка
Ваша рецензия
Проверить орфографию
0 / 3 000
Как Вас зовут?
 
Откуда Вы?
 
E-mail
?
 
Reader's код
?
 
Введите код
с картинки
 
Принять пользовательское соглашение
Ваш отзыв опубликован!
Ваш отзыв на товар «К выступлению готов! Презентационный конструктор» опубликован. Редактировать его и проследить за оценкой Вы можете
в Вашем Профиле во вкладке Отзывы


Ваш Reader's код: (отправлен на указанный Вами e-mail)
Сохраните его и используйте для авторизации на сайте, подписок, рецензий и при заказах для получения скидки.
Отзывы
Найти пункт
 Выбрать станцию:
жирным выделены станции, где есть пункты самовывоза
Выбрать пункт:
Поиск по названию улиц:
Подписка 
Введите Reader's код или e-mail
Периодичность
При каждом поступлении товара
Не чаще 1 раза в неделю
Не чаще 1 раза в месяц
Мы перезвоним

Возникли сложности с дозвоном? Оформите заявку, и в течение часа мы перезвоним Вам сами!

Captcha
Обновить
Сообщение об ошибке

Обрамите звездочками (*) место ошибки или опишите саму ошибку.

Скриншот ошибки:

Введите код:*

Captcha
Обновить