Боевые команды продаж Боевые команды продаж В книге подробно и пошагово разбираются особенности построения системы продаж — цели, планы, возможные риски. В этой книге отражена большая часть нового опыта, накопленного автором за последние годы как в Москве, так и во многих других регионах России. Описаны некоторые спецтехнологии, использующиеся в работе профессионального отдела продаж, которые позволят значительно увеличить прибыль компании. В приложении дана информация по управлению личными финансами и инвестициями. Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам. Также она будет полезна всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами. Питер 978-5-388-00680-6
321 руб.
Russian
Каталог товаров

Боевые команды продаж

Временно отсутствует
?
  • Описание
  • Характеристики
  • Отзывы о товаре (1)
  • Отзывы ReadRate
В книге подробно и пошагово разбираются особенности построения системы продаж — цели, планы, возможные риски. В этой книге отражена большая часть нового опыта, накопленного автором за последние годы как в Москве, так и во многих других регионах России. Описаны некоторые спецтехнологии, использующиеся в работе профессионального отдела продаж, которые позволят значительно увеличить прибыль компании. В приложении дана информация по управлению личными финансами и инвестициями. Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам. Также она будет полезна всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами.

Оставить заявку на описание
?
Содержание
Введение7

Часть 1.
План действий
Глава 1. Боевые команды продаж13
Так к чему же стремиться?14
Резюме18
Глава 2. Цели построения системы продаж19
Гарантированный сбыт21
Независимость от кадров23
Планируемое увеличение сбыта31
Резюме36
Глава 3. Нужна ли вам система продаж37
Анкета. Нужна ли вам система продаж
и можно ли с ее помощью увеличить доход41
Анализ результатов анкеты52
Резюме55
Глава 4. План построения системы продаж57
Три компонента системы продаж57
Сроки построения системы продаж59
Этапы построения системы продаж60
Резюме69

Приложение. Письма читателей книги
«Построение отдела продаж — с «нуля»
до максимальных результатов»71

Часть 2
Спецтехнологии: ноу-хау системы продаж
Глава 5. Опыт проведения конкурсов79
Как это было80
Специфика набора кадров в Москве86
Конкурсы руководителей94
Резюме99
Глава 6. Текущий документооборот менеджеров по продажам101
Длинные списки102
Рабочий журнал110
Анкеты клиентов116
База клиентов119
Коммерческий отчет, или Отчет по результатам
работы отдела продаж121
Приложение. Перечень документов, передаваемых
заказчику в рамках консалтинга по построению
системы продаж123
Глава 7. Усиление продаж131
Как это делается131
Резюме147
Приложение. План стимулирования продаж148
Глава 8. Стратегия регионального развития151
Особенности регионального бизнеса151
Малоэффективные принципы работы с регионами157
Более эффективные принципы работы с регионами163
Резюме175

Часть 3
To be or not to be: строить систему продаж или не строить?
Глава 9. Почему бизнес в России работает неэффективно181
Причины неэффективности российской экономики181
Резюме185
Глава 10. Зачем использовать услуги консалтинга187
Тренинги187
Консалтинг193
Приложение. План консалтинга207
Глава 11. Почему у вас не получится построить систему продаж215
Причины, или На самом ли деле все так страшно216
Резюме239
Приложение 1. Хотите ли вы быть обеспеченным человеком,
или Как стать финансово независимым за 5 лет243
Приложение 2. Азбука денег: оптимизация личных доходов и расходов,
или Управление личным кошельком251
Как я начал управлять своими расходами251
Зачем вам нужен персональный финансовый менеджмент253
Станете ли вы богаче, если будете больше зарабатывать?255
Цели персонального финансового менеджмента257
Приоритеты при расходовании средств259
Цели, результаты и технологии персонального
финансового менеджмента260
Текущий учет финансовых операций: кассовая книга266
Персональный финансовый учет: основные затратные статьи269
Бюджетирование: оптимизация расходных статей бюджета275
Персональный финансовый менеджмент279
Как сберечь время и деньги. Советы из личного опыта284
Высший пилотаж: оптимизация доходов
и расходов семьи, семейный бюджет287
Приложение 3. Варианты инвестирования293
Как лучше выделять деньги для инвестиций294
Первая цель — финансовая защита294
Варианты инвестиций, обеспечивающих пассивный доход295
Приложение 4. Цитаты301
C'est La Vie301
Управление временем и жизнью314
Управление персоналом328
Продажи и переговоры332
Финансовая свобода334
Философия свободы336
Приложение 5. Тренинги компании «Капитал-Консалтинг»343
Эксклюзивный семинар-тренинг «Построение системы продаж»345
Тренинг «Большие контракты. Финальные переговоры о цене»349
Литература353
Продажи, маркетинг, реклама и PR353
Управление354
Финансовая свобода и инвестиции355
Интернет-ресурсы
Штрихкод:   9785388006806
Масса:   462 г
Размеры:   212x 147x 24 мм
Отзывы Рид.ру — Боевые команды продаж
4.5 - на основе 2 оценок Написать отзыв
1 покупатель оставил отзыв
По полезности
  • По полезности
  • По дате публикации
  • По рейтингу
3
08.12.2009 17:09
Огромное спасибо за книгу. Для меня она очень своевременна. Так как пытаюсь реорганизовать отдел продаж – сфера деятельности рекламно-производственная компания. Еще весной пыталась выстроить именно со стандартов, потом связалась с консалтингом, потеряла 4 мес. Чистили мне мозги, что нельзя загонять менеджера в стандарты. И какое счастье, что попалась ваша книга.
Нет 0
Да 2
Полезен ли отзыв?
Отзывов на странице: 20. Всего: 1
Ваша оценка
Ваша рецензия
Проверить орфографию
0 / 3 000
Как Вас зовут?
 
Откуда Вы?
 
E-mail
?
 
Reader's код
?
 
Введите код
с картинки
 
Принять пользовательское соглашение
Ваш отзыв опубликован!
Ваш отзыв на товар «Боевые команды продаж» опубликован. Редактировать его и проследить за оценкой Вы можете
в Вашем Профиле во вкладке Отзывы


Ваш Reader's код: (отправлен на указанный Вами e-mail)
Сохраните его и используйте для авторизации на сайте, подписок, рецензий и при заказах для получения скидки.
Отзывы
Найти пункт
 Выбрать станцию:
жирным выделены станции, где есть пункты самовывоза
Выбрать пункт:
Поиск по названию улиц:
Подписка 
Введите Reader's код или e-mail
Периодичность
При каждом поступлении товара
Не чаще 1 раза в неделю
Не чаще 1 раза в месяц
Мы перезвоним

Возникли сложности с дозвоном? Оформите заявку, и в течение часа мы перезвоним Вам сами!

Captcha
Обновить
Сообщение об ошибке

Обрамите звездочками (*) место ошибки или опишите саму ошибку.

Скриншот ошибки:

Введите код:*

Captcha
Обновить