Отдел продаж под ключ Отдел продаж под ключ В этой книге описан набор инструментов, внедряя которые вы сможете выстроить эффективный отдел продаж, системно зарабатывающий для компании деньги. Освоив описанные в книге приемы и методы, вы: - поймете, как провести аудит текущей ситуации и определить точки приложения основных усилий; - научитесь измерять и отслеживать все элементы процесса продаж, планировать рост продаж и намечать правильные цели в работе; - внедрите или усовершенствуете собственную систему учета показателей, способствующую увеличению продаж; - поймете, как повысить эффективность работы с клиентской базой, и освоите методику многошаговых продаж; - научитесь создавать эффективную, работающую рекламу и разумно размещать ее; - будете правильно мотивировать своих сотрудников и проводить их обучение; - узнаете об особенностях, правилах и оценке эффективности интернет-маркетинга. Благодаря всему этому вы в разы увеличите объем продаж вашей компании. Манн, Иванов и Фербер 978-5-91657-682-5
747 руб.
Russian
Каталог товаров

Отдел продаж под ключ

Временно отсутствует
?
  • Описание
  • Характеристики
  • Отзывы о товаре
  • Отзывы ReadRate
В этой книге описан набор инструментов, внедряя которые вы сможете выстроить эффективный отдел продаж, системно зарабатывающий для компании деньги. Освоив описанные в книге приемы и методы, вы:
- поймете, как провести аудит текущей ситуации и определить точки приложения основных усилий;
- научитесь измерять и отслеживать все элементы процесса продаж, планировать рост продаж и намечать правильные цели в работе;
- внедрите или усовершенствуете собственную систему учета показателей, способствующую увеличению продаж;
- поймете, как повысить эффективность работы с клиентской базой, и освоите методику многошаговых продаж;
- научитесь создавать эффективную, работающую рекламу и разумно размещать ее;
- будете правильно мотивировать своих сотрудников и проводить их обучение;
- узнаете об особенностях, правилах и оценке эффективности интернет-маркетинга.
Благодаря всему этому вы в разы увеличите объем продаж вашей компании.
Содержание
Предисловие. Клиент выберет вас
Глава 1. Семь базовых принципов,
без которых ничего не получится
1. Как определить слабые стороны вашей
компании? "Воронка продаж"
2. Сколько вам приносит каждый вложенный в
маркетинг доллар? Маркетинг как инвестиции
3. Правильный подход к каждому изменению.
Тест, замер, корректировка
4. Как правильно прогнозировать результаты
продаж. План. Прогноз. Отчет
5. Касание! Еще одно! Сколько можно и зачем это
нужно?
6. Правильное отношение к продажам. Продажи
как система
7. Формула продаж - основа системного подхода
Глава 2. Как все обстоит на самом деле?
Аудит и планирование продаж
8. Что такое аудит и почему он необходим вашей
компании?
9. Как провести правильный аудит, который
покажет, что делать дальше?
10. План продаж - план по достижению успеха
11. Два подхода к планированию продаж
12. S.M.A.R.T. .
13. Как матрица Ансоффа позволит строить планы
по увеличению продаж
14. Индивидуальный подход и сезонность
15. Не играйте с показателями, а добивайтесь
успеха. Перспективы на следующий год
Глава 3. Какая схема оплаты труда наиболее
эффективна
16. Как правильно организовать оплату труда
17. Как "продавать" новую систему мотивации
18. Как доска и маркер могут помочь
замотивировать ваших сотрудников. Progressbar
19. Что такое мотивационная доска?
20. Секреты БНАЦ. Прыгнуть выше головы
Глава 4. Как многошаговая продажа позволяет
продавать даже самым непреклонным
21. Клиент - не крепость. Осада или штурм?
Front-end и back-end
22. Стратегия привлечения клиентов. Как
выделиться на фоне конкурентов
23. Как инфомаркетинг позволяет завоевывать
лояльность клиентов
Глава 5. Как система учета показателей
увеличивает продажи
24. Что важнее, вести учет или продавать?
25. Как правильно составить таблицу отчетности
26. Как таблица отчетности помогает добиваться
результата
27. "Морковка" впереди, плетка сзади
28. Отчеты менеджеров
Глава 6. Здесь куют успех, или Как правильно
организовать работу отдела продаж
29. Как повысить эффективность сотрудников
30. Зачем переходить на новое, когда и старое
работает неплохо?
31. Пять факторов успеха в продажах
Глава 7. Как правильно проводить обучение
сотрудников
32. Адаптация новых сотрудников
33. Как организовать обучение сотрудников .
34. Руководитель отдела продаж в роли тренера.
Секреты успеха
35. Миссия руководителя отдела продаж. В чем
секрет успешности тренинга
36. Как максимально эффективно выстроить
рабочий день отдела продаж
Глава 8. Простой способ усовершенствовать
навыки продаж ваших менеджеров
37.Основные правила составления скрипта
телефонного разговора
38.Секреты написания скрипта встречи
Заключение. Если вы дочитали до конца
Кейсы. Практика внедрения инструментов
совершенствования продаж
Как увеличить объем продаж в 4 раза?
Выясняем, что мешает развитию
системы продаж
Как формировать и эффективно
использовать клиентскую базу?
Штрихкод:   9785916576825
Аудитория:   Общая аудитория
Бумага:   Офсет
Масса:   425 г
Размеры:   212x 145x 20 мм
Оформление:   Ляссе
Тираж:   3 500
Литературная форма:   Методическое пособие
Тип иллюстраций:   Схемы
Метки:  Близкие метки
Отзывы
Найти пункт
 Выбрать станцию:
жирным выделены станции, где есть пункты самовывоза
Выбрать пункт:
Поиск по названию улиц:
Подписка 
Введите Reader's код или e-mail
Периодичность
При каждом поступлении товара
Не чаще 1 раза в неделю
Не чаще 1 раза в месяц
Мы перезвоним

Возникли сложности с дозвоном? Оформите заявку, и в течение часа мы перезвоним Вам сами!

Captcha
Обновить
Сообщение об ошибке

Обрамите звездочками (*) место ошибки или опишите саму ошибку.

Скриншот ошибки:

Введите код:*

Captcha
Обновить