Техника продаж крупным клиентам Техника продаж крупным клиентам О чем книга «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов» О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др. Альпина Паблишерз 978-5-9614-4388-2, 9785-9614-4388-2
1002 руб.
Russian
Каталог товаров

Техника продаж крупным клиентам

Временно отсутствует
?
  • Описание
  • Характеристики
  • Отзывы о товаре (1)
  • Отзывы ReadRate
О чем книга «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов»
О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.
Содержание
К читателю
Об авторах
От авторов
Предисловие. О книге
Часть 1. Введение
Часть 2. Профессиональные и личные качества
успешного менеджера по продажам
Часть 3. Активные продажи крупным клиентам
Часть 4. Работа с входящими потоком клиентов
Часть 5. Готовим предложение клиенту
Часть 6. Первая встреча с потенциальным клиентом
Часть 7. Дальнейшие шаги, встречи,
взаимоотношения, тендеры
Часть 8. Презентация
Часть 9. Обсуждение ценового вопроса
Часть 10. Заключение контракта
Часть 11. Последующая работа
Приложения
Штрихкод:   9785961443882
Аудитория:   16 и старше
Бумага:   Офсет
Масса:   410 г
Размеры:   216x 148x 18 мм
Оформление:   Частичная лакировка
Тираж:   2 000
Тип иллюстраций:   Без иллюстраций
Отзывы Рид.ру — Техника продаж крупным клиентам
Оцените первым!
Написать отзыв
1 покупатель оставил отзыв
По полезности
  • По полезности
  • По дате публикации
  • По рейтингу
5
15.02.2014 16:16
Книжка безусловно полезна для всех, кто работает в сфере продаж В2В. И не обязательно крупным клиентам. Средние тоже можно "окучивать" с использованием большинства описанных приемов.

Книга без воды, что радует.
Хотя некоторое количество пояснений не помешало бы.
Но тут жанр другой: вопрос - ответ, так что все закономерно.

К минусам книги я бы отнесла излишнюю лаконичность некоторых ответов. Обучение взрослых людей имеет свою специфику. Если я не понимаю, почему надо делать именно так, и материал хуже усваивается, и я не до конца уверена в том, что ТАК надо действовать в ЛЮБЫХ ситуациях. Наверняка не в любых. А области применимости-неприменимости не очерчены.

С другой стороны, если сразу расписать все в деталях, получится неподъемный "кирпич" страниц на 700 (есть и такая книжка про продажи). Но такой объем, скорее всего, отпугнет большинство читателей.

Эта книжка похожа на хорошую "шпаргалку" к важному экзамену. Есть ответы почти на все ВАЖНЫЕ вопросы. Правда КОРОТЕНЬКИЕ.
Ну а дальше уже надо двигаться самостоятельно - искать информацию в других источниках и нарабатывать опыт.
Нет 0
Да 0
Полезен ли отзыв?
Отзывов на странице: 20. Всего: 1
Ваша оценка
Ваша рецензия
Проверить орфографию
0 / 3 000
Как Вас зовут?
 
Откуда Вы?
 
E-mail
?
 
Reader's код
?
 
Введите код
с картинки
 
Принять пользовательское соглашение
Ваш отзыв опубликован!
Ваш отзыв на товар «Техника продаж крупным клиентам» опубликован. Редактировать его и проследить за оценкой Вы можете
в Вашем Профиле во вкладке Отзывы


Ваш Reader's код: (отправлен на указанный Вами e-mail)
Сохраните его и используйте для авторизации на сайте, подписок, рецензий и при заказах для получения скидки.
Отзывы
Найти пункт
 Выбрать станцию:
жирным выделены станции, где есть пункты самовывоза
Выбрать пункт:
Поиск по названию улиц:
Подписка 
Введите Reader's код или e-mail
Периодичность
При каждом поступлении товара
Не чаще 1 раза в неделю
Не чаще 1 раза в месяц
Мы перезвоним

Возникли сложности с дозвоном? Оформите заявку, и в течение часа мы перезвоним Вам сами!

Captcha
Обновить
Сообщение об ошибке

Обрамите звездочками (*) место ошибки или опишите саму ошибку.

Скриншот ошибки:

Введите код:*

Captcha
Обновить