Техники холодных звонков. То, что реально работает Техники холодных звонков. То, что реально работает Любой менеджер по продажам знает, как сложно звонить незнакомым людям и предлагать свою услугу или товар. Зачастую результатом холодного звонка бывает отговорка, или просто отказ. Автор книги Стивен Шиффман утверждает, что холодные звонки — это не проклятье менеджера, а его возможность, благодаря которой будет обеспечен личный профессиональный успех и финансовое процветание компании. Прочитав это профессиональное руководство, вы научитесь звонить тем людям, потребность которых в вашем продукте еще не сформирована, узнаете, как структурировать телефонную беседу и добиваться личной встречи. Вы не только перестанете бояться холодных звонков, но и сможете сделать их своим главным конкурентным преимуществом и увеличить свой доход как минимум вдвое. Альпина Паблишерз 978-5-9614-4396-7
560 руб.
Russian
Каталог товаров

Техники холодных звонков. То, что реально работает

Временно отсутствует
?
  • Описание
  • Характеристики
  • Отзывы о товаре (1)
  • Отзывы ReadRate
Любой менеджер по продажам знает, как сложно звонить незнакомым людям и предлагать свою услугу или товар. Зачастую результатом холодного звонка бывает отговорка, или просто отказ. Автор книги Стивен Шиффман утверждает, что холодные звонки — это не проклятье менеджера, а его возможность, благодаря которой будет обеспечен личный профессиональный успех и финансовое процветание компании.
Прочитав это профессиональное руководство, вы научитесь звонить тем людям, потребность которых в вашем продукте еще не сформирована, узнаете, как структурировать телефонную беседу и добиваться личной встречи. Вы не только перестанете бояться холодных звонков, но и сможете сделать их своим главным конкурентным преимуществом и увеличить свой доход как минимум вдвое.
Штрихкод:   9785961443967
Аудитория:   16 и старше
Бумага:   Мелованная
Масса:   335 г
Размеры:   220x 170x 10 мм
Оформление:   Тиснение серебром, Частичная лакировка
Тираж:   3 000
Литературная форма:   Практическое руководство
Тип иллюстраций:   Без иллюстраций
Редактор:   Быстрова Ю.
Язык:   Русский
Отзывы Рид.ру — Техники холодных звонков. То, что реально работает
Оцените первым!
Написать отзыв
1 покупатель оставил отзыв
По полезности
  • По полезности
  • По дате публикации
  • По рейтингу
5
26.02.2014 17:16
Книга обязательна к прочтению всем, кто занимается активными продажами, холодными звонками. А если вам "повезло" и вы работаете на входящих звонках - все равно прочтите. Узнаете много нового.

Обычно я советую подсовывать эту книжку самой первой всем, кто только начинает карьеру в активных продажах. Почему? Она формирует правильное, здоровое, философское даже отношение к отказам.
Это нормально. Это не имеет отношения к вам лично.

Как у спортсменов есть обязательные элементы в начале карьеры, так и эта книга - обязательный инструментарий, который надо сначала просто усвоить. А потом уже перейти к отработке описанных приемов. Можно друг на друге, во внутрифирменных тренингах.

И когда вы наиграетесь как следует - благодаря Шиффману, когда сами - в ходе ролевых игр - побудете в шкуре секретаря или Клиента - вас уже не будут так "напрягать" ответы, которые Вы услышите.

Потому что Вы уже побывали по ту сторону баррикады.

Хочу предупредить - тем, кто изначально непригоден к холодным звонкам (в силу слишком тонкой душевной организации) книжка Шиффмана не поможет. Не стоит наживать неврозы и укорачивать себе жизнь.

Холодные звонки и активные продажи - это для смелых и уверенных в себе людей.
Нет 0
Да 0
Полезен ли отзыв?
Отзывов на странице: 20. Всего: 1
Ваша оценка
Ваша рецензия
Проверить орфографию
0 / 3 000
Как Вас зовут?
 
Откуда Вы?
 
E-mail
?
 
Reader's код
?
 
Введите код
с картинки
 
Принять пользовательское соглашение
Ваш отзыв опубликован!
Ваш отзыв на товар «Техники холодных звонков. То, что реально работает» опубликован. Редактировать его и проследить за оценкой Вы можете
в Вашем Профиле во вкладке Отзывы


Ваш Reader's код: (отправлен на указанный Вами e-mail)
Сохраните его и используйте для авторизации на сайте, подписок, рецензий и при заказах для получения скидки.
Отзывы
Найти пункт
 Выбрать станцию:
жирным выделены станции, где есть пункты самовывоза
Выбрать пункт:
Поиск по названию улиц:
Подписка 
Введите Reader's код или e-mail
Периодичность
При каждом поступлении товара
Не чаще 1 раза в неделю
Не чаще 1 раза в месяц
Мы перезвоним

Возникли сложности с дозвоном? Оформите заявку, и в течение часа мы перезвоним Вам сами!

Captcha
Обновить
Сообщение об ошибке

Обрамите звездочками (*) место ошибки или опишите саму ошибку.

Скриншот ошибки:

Введите код:*

Captcha
Обновить