Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах Сегодня продажнику позарез быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее, и во всех отношениях «-ее» других, чтобы выбраться на вершину. Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных. Если это не то место, где вы всей душой хотите оказаться, книга будет для вас пустой тратой времени, покажется слишком грубой, прямой и «конкретной». Если вы предпочитаете подход послюнявее, так в магазинах целые полки заставлены соответствующими книгами — выбирайте, не стесняйтесь. А те, кто ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хочет продавать больше и быстрее — читайте эту: как только вы начнете применять содержащиеся в ней методики, у вас в карманах заведется денег в разы больше, чем вы рассчитывали получить. Альпина Паблишерз 978-5-9614-4290-8
565 руб.
Russian
Каталог товаров

Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

  • Автор: Дэн Кеннеди
  • Суперобложка, Твердый переплет. Плотная бумага или картон
  • Издательство: Альпина Паблишерз
  • Год выпуска: 2013
  • Кол. страниц: 303
  • ISBN: 978-5-9614-4290-8
Временно отсутствует
?
  • Описание
  • Характеристики
  • Отзывы о товаре (1)
  • Отзывы ReadRate
Сегодня продажнику позарез быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее, и во всех отношениях «-ее» других, чтобы выбраться на вершину. Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных. Если это не то место, где вы всей душой хотите оказаться, книга будет для вас пустой тратой времени, покажется слишком грубой, прямой и «конкретной». Если вы предпочитаете подход послюнявее, так в магазинах целые полки заставлены соответствующими книгами — выбирайте, не стесняйтесь. А те, кто ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хочет продавать больше и быстрее — читайте эту: как только вы начнете применять содержащиеся в ней методики, у вас в карманах заведется денег в разы больше, чем вы рассчитывали получить.

Оставить заявку на описание
?
Содержание
СОДЕРЖАНИЕ
Добро пожаловать в Новую экономику
Предисловие к предыдущему изданию, написанное лучшим в Америке тренером продаж Томом Хопкинсом
Предисловие
Часть I. 15 ЖЕСТКИХ СТРАТЕГИЙ УСПЕХА В ПЕРЕГОВОРАХ, УБЕЖДЕНИИ И ПРОДАЖЕ
ГЛАВА 1. Стратегия 1. Иммунитет против «нет»
ГЛАВА 2. Стратегия 2. Позитивный эффект негативных ожиданий
ГЛАВА 3. Стратегия 3. Слушая людей, вы на них влияете
ГЛАВА 4. Стратегия 4. Берегись заразы
ГЛАВА 5. Стратегия 5. Вопрос персональной упаковки
ГЛАВА 6. Стратегия 6. Помни, зачем ты здесь
ГЛАВА 7. Стратегия 7. Ожидания задают результат
ГЛАВА 8. Стратегия 8. Доказательство — важнейший инструмент сверхуспешных продаж
ЖЕСТКИЕ ПРОДАЖИ
ГЛАВА 9. Стратегия 9. Принцип Фреда Хермана: «НУ, продажник»
ГЛАВА 10. Стратегия 10. Продавай деньги со скидкой
ГЛАВА 11. Стратегия 11. Всегда сравнивай божий дар с яичницей
ГЛАВА 12. Стратегия 12. За бесплатным обедом
ГЛАВА 13. Стратегия 13. Магия тайны
ГЛАВА 14. Стратегия 14. Лучше буду тупым и упрямым, чем умным и нетерпеливым
ГЛАВА 15. Стратегия 15. Хочешь успеха, успевай сам
Часть II. КАК РАЗ И НАВСЕГДА ПОКОНЧИТЬ С ПОИСКОМ КЛИЕНТОВ
ГЛАВА 16. Не рыскать, а занять позицию
ГЛАВА 17. Как использовать «цепляющую рекламу», чтобы привлечь самых подходящих клиентов
Часть III. СТРУКТУРА ПРОДАЖИ ОТ НАЧАЛА ДО КОНЦА
ГЛАВА 18. Процесс продажи без дураков: шесть шагов
Часть IV. ТУПОЙ И ЕЩЕ ТУПЕЕ: КТО И КАК ПУСКАЕТ ПРОДАЖИ ПОД ОТКОС
ГЛАВА 19. Туфта, которой менеджеры по продажам пичкают своих продажников
ГЛАВА 20. Шесть самых больших глупостей, которыми продажники сами пускают продажи под откос
Часть V. МОЙ ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ: ОТНИМАЕМАЯ ПРОДАЖА
ГЛАВА 21. Великая сила отнимаемой продажи
ГЛАВА 22. Заключительное слово от автора
БОНУСНАЯ КНИГА.
Как прочитать мысли ближнего
Часть VI. СПРАВОЧНЫЙ РАЗДЕЛ
ОБ АВТОРЕ
БЕЗЖАЛОСТНЫЕ ИСТИНЫ
Отзывы Рид.ру — Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах
Оцените первым!
Написать отзыв
1 покупатель оставил отзыв
По полезности
  • По полезности
  • По дате публикации
  • По рейтингу
5
26.02.2014 17:51
Если Вы имеете хоть какое-то отношение к продажам - читать обязательно. И получать удовольствие :)))
От нетривиальных приемов, которые предлагает автор.
От языка автора.
От интересных историй, которые он рассказывает.

Это одна из моих любимых книг по продажам. И практически каждая компания обязательно почерпнет из нее для себя какой-то новый подход, которым до сих пор еще не пользовалась.

Это я говорю из опыта.
Не верьте названию книжки - это просто прием копирайтера. Это скорее уверенные продажи, когда вы почти гарантированно получите нужные результаты.
А не приставание с ножом к горлу потенциального Клиента, как может показаться из названия.

Это вообще замечательный ход - построить к себе очередь из Хороших Клиентов. И перестать бегать за ними с голодными глазами :))).

До прочтения этой книжки у меня были отдельные интуитивные находки в рамках этого подхода.
А автор щедро поделился ЦЕЛОСТНОЙ СИСТЕМОЙ.
Спасибо огромное! И автору, и издательству Альпина Паблишер за классную книжку.
Нет 0
Да 0
Полезен ли отзыв?
Отзывов на странице: 20. Всего: 1
Ваша оценка
Ваша рецензия
Проверить орфографию
0 / 3 000
Как Вас зовут?
 
Откуда Вы?
 
E-mail
?
 
Reader's код
?
 
Введите код
с картинки
 
Принять пользовательское соглашение
Ваш отзыв опубликован!
Ваш отзыв на товар «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах» опубликован. Редактировать его и проследить за оценкой Вы можете
в Вашем Профиле во вкладке Отзывы


Ваш Reader's код: (отправлен на указанный Вами e-mail)
Сохраните его и используйте для авторизации на сайте, подписок, рецензий и при заказах для получения скидки.
Отзывы
Найти пункт
 Выбрать станцию:
жирным выделены станции, где есть пункты самовывоза
Выбрать пункт:
Поиск по названию улиц:
Подписка 
Введите Reader's код или e-mail
Периодичность
При каждом поступлении товара
Не чаще 1 раза в неделю
Не чаще 1 раза в месяц
Мы перезвоним

Возникли сложности с дозвоном? Оформите заявку, и в течение часа мы перезвоним Вам сами!

Captcha
Обновить
Сообщение об ошибке

Обрамите звездочками (*) место ошибки или опишите саму ошибку.

Скриншот ошибки:

Введите код:*

Captcha
Обновить