Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А О чем книга «Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до... А» О простой системе продаж непростым корпоративным клиентам в сегменте b2b. Автор уверяет: ни одна сделка, равно как и ни один человек, непохожи друг на друга. Но в каждой из них есть кое-какие общие правила, при следовании которым успех сделки станет не счастливой случайностью или божьей милостью, а вполне закономерным явлением. Почему книга «Навигатор сделки» достойна прочтения •Авторская методика продаж АСТРА охватывает все ключевые этапи сделки. •Творческий подход к выстраиванию деловых отношений. •Управлением процессом продаж? Да, это возможно! •Принцип двойного анализа: важно не только начало, но и завершающий этап сделки. •Включение в процесс нужных людей и исключение баласта — как никого не обидеть? Для кого эта книга Предназначена для руководителей отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b. Кто автор Алексей Слободянюк — бизнес-тренер компании «ОРАТОРИКА», разрабатывает и проводит семинары, тренинги и деловые игры по эффективным продажам. Бизнес-консультант в области продаж продуктов с длинными циклами. А также инженер-конструктор, переводчик c немецкого языка, лингвист, презентатор, переговорщик, продавец, эксперт в области продаж продуктов с длинным циклом, философ, исследователь, предприниматель, бизнесмен. Альпина Паблишерз 978-5-9614-4497-1
451 руб.
Russian
Каталог товаров

Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А

Временно отсутствует
?
  • Описание
  • Характеристики
  • Отзывы о товаре (1)
  • Отзывы ReadRate
О чем книга «Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до... А»
О простой системе продаж непростым корпоративным клиентам в сегменте b2b. Автор уверяет: ни одна сделка, равно как и ни один человек, непохожи друг на друга. Но в каждой из них есть кое-какие общие правила, при следовании которым успех сделки станет не счастливой случайностью или божьей милостью, а вполне закономерным явлением.
Почему книга «Навигатор сделки» достойна прочтения
•Авторская методика продаж АСТРА охватывает все ключевые этапи сделки.
•Творческий подход к выстраиванию деловых отношений.
•Управлением процессом продаж? Да, это возможно!
•Принцип двойного анализа: важно не только начало, но и завершающий этап сделки.
•Включение в процесс нужных людей и исключение баласта — как никого не обидеть?
Для кого эта книга
Предназначена для руководителей отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.
Кто автор
Алексей Слободянюк — бизнес-тренер компании «ОРАТОРИКА», разрабатывает и проводит семинары, тренинги и деловые игры по эффективным продажам. Бизнес-консультант в области продаж продуктов с длинными циклами. А также инженер-конструктор, переводчик c немецкого языка, лингвист, презентатор, переговорщик, продавец, эксперт в области продаж продуктов с длинным циклом, философ, исследователь, предприниматель, бизнесмен.

Оставить заявку на описание
?
Отзывы Рид.ру — Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А
Оцените первым!
Написать отзыв
1 покупатель оставил отзыв
По полезности
  • По полезности
  • По дате публикации
  • По рейтингу
5
15.02.2014 13:56
Признаюсь - было сначала некое предубеждение - ну что нового может написать российский автор на эту тему. Все-таки у буржуев побольше опыта продаж в условиях капитализма...
С другой стороны, в нашем "капитализме" довольно много отличий от западного :).

Книга меня приятно удивила. Прежде всего тем, что вроде бы давно знакомые вещи структурированы иначе. И в таком раскладе они и воспринимаются гораздо легче. И есть понятная последовательность больших шагов.

Много примеров, среди них встречаются даже гениальные - например, иллюстрация своего материала кейсами из фильма "Служебный роман". Если вы используете эти примеры в обучении своего персонала - уверена, что все запомнится очень быстро и прочно.

Есть конкретные техники для менеджеров по продажам, где все разложено "по полочкам", что всегда намного полезнее пространных общих рассуждений на много страниц (чем иногда грешат зарубежные авторы).

А некоторые полезные таблички из книги я бы рекомендовала просто выучить наизусть - если вы работаете менеджером по продажам.

В заключение. Многие приемы из книги пригодится всем, кто работает в продажах В2В. Даже если это и не слишком крупные сделки. И не очень длительный цикл продаж.
Еще один плюс книжки - она не толстая, легко читается. И как-то сама собой усваивается.
Нет 0
Да 0
Полезен ли отзыв?
Отзывов на странице: 20. Всего: 1
Ваша оценка
Ваша рецензия
Проверить орфографию
0 / 3 000
Как Вас зовут?
 
Откуда Вы?
 
E-mail
?
 
Reader's код
?
 
Введите код
с картинки
 
Принять пользовательское соглашение
Ваш отзыв опубликован!
Ваш отзыв на товар «Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А» опубликован. Редактировать его и проследить за оценкой Вы можете
в Вашем Профиле во вкладке Отзывы


Ваш Reader's код: (отправлен на указанный Вами e-mail)
Сохраните его и используйте для авторизации на сайте, подписок, рецензий и при заказах для получения скидки.
Отзывы
Найти пункт
 Выбрать станцию:
жирным выделены станции, где есть пункты самовывоза
Выбрать пункт:
Поиск по названию улиц:
Подписка 
Введите Reader's код или e-mail
Периодичность
При каждом поступлении товара
Не чаще 1 раза в неделю
Не чаще 1 раза в месяц
Мы перезвоним

Возникли сложности с дозвоном? Оформите заявку, и в течение часа мы перезвоним Вам сами!

Captcha
Обновить
Сообщение об ошибке

Обрамите звездочками (*) место ошибки или опишите саму ошибку.

Скриншот ошибки:

Введите код:*

Captcha
Обновить