Команда чемпионов продаж. Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять Команда чемпионов продаж. Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять Даже идеальный план невозможно реализовать без хороших исполнителей. Поэтому использование сколь угодно продуманной или даже идеальной методики продаж не даст результатов, если нет тех, кто будет правильно ее применять. Для того чтобы получить эффективный отдел продаж, нужно не только найти и нанять квалифицированных и талантливых менеджеров по продажам, но и обучить их, мотивировать и сделать так, чтобы у них не возникало желания уйти из вашей компании и вы не теряли сотрудников, в которых столь многое было вложено. Кроме того, необходимо выстроить оптимальную систему управления отделом и контроля показателей качества работы менеджеров. Сергей Филиппов рассказывает о том, как правильно решить все эти важные и сложные задачи, потратив при этом минимум усилий. Альпина Паблишерз 978-5-9614-4504-6
466 руб.
Russian
Каталог товаров

Команда чемпионов продаж. Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять

Временно отсутствует
?
  • Описание
  • Характеристики
  • Отзывы о товаре (1)
  • Отзывы ReadRate
Даже идеальный план невозможно реализовать без хороших исполнителей. Поэтому использование сколь угодно продуманной или даже идеальной методики продаж не даст результатов, если нет тех, кто будет правильно ее применять.

Для того чтобы получить эффективный отдел продаж, нужно не только найти и нанять квалифицированных и талантливых менеджеров по продажам, но и обучить их, мотивировать и сделать так, чтобы у них не возникало желания уйти из вашей компании и вы не теряли сотрудников, в которых столь многое было вложено. Кроме того, необходимо выстроить оптимальную систему управления отделом и контроля показателей качества работы менеджеров.

Сергей Филиппов рассказывает о том, как правильно решить все эти важные и сложные задачи, потратив при этом минимум усилий.

Оставить заявку на описание
?
Содержание
Предисловие автора
Благодарности
Введение
Глава 1. Как научиться разбираться в людях
Глава 2. Как нанять лучших менеджеров
по продажам
Глава 3. Адаптация менеджеров по продажам...
Глава 4. Как направить менеджера
к финансовому результату
Глава 5. План продаж
Глава 6. Как грамотно управлять отделом
продаж
Глава 7. Финансовая мотивация
Глава 8. Нефинансовая мотивация
Глава 9. Развитие менеджера по продажам
Глава 10. Постановка целей
Глава 11. Умение "взять" задачу
Глава 12. Как ставить задачу сотруднику
Глава 13. Умение делегировать
Глава 14. Удержание менеджера по продажам
Глава 15. FAQ: ответы на наиболее часто
встречающиеся вопросы
Заключение
Штрихкод:   9785961445046
Аудитория:   Для специалистов
Бумага:   Офсет
Масса:   254 г
Размеры:   207x 131x 13 мм
Тираж:   4 000
Литературная форма:   Практическое пособие
Тип иллюстраций:   Черно-белые
Отзывы Рид.ру — Команда чемпионов продаж. Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять
Оцените первым!
Написать отзыв
1 покупатель оставил отзыв
По полезности
  • По полезности
  • По дате публикации
  • По рейтингу
3
27.02.2014 11:14
Книга не потрясла воображение чем-то принципиально новым.
Я бы порекомендовала ее тем руководителям отделов, которым не хочется читать много толстых "букварей" на тему руководства подчиненными.
Определенный ликбез они получат.

Мне кажется, что название книги ее совсем соответствует ее содержанию. Скорее это рекомендации для построения более-менее успешного отдела продаж.

На самом деле - это очень много.
Большинство отделов продаж трудно отнести даже к твердым середнякам. Как правило, есть несколько звезд (включая начальника отдела), на ком все держится.

Так что для тех, кто не очень любит читать МНОГО книг на нужную тему, не любит читать ТОЛСТЫЕ книги - это самое оно. Если, конечно, вы еще и воспользуетесь рекомендациями автора. Они вполне жизнеспособные и практичные.
Нет 0
Да 0
Полезен ли отзыв?
Отзывов на странице: 20. Всего: 1
Ваша оценка
Ваша рецензия
Проверить орфографию
0 / 3 000
Как Вас зовут?
 
Откуда Вы?
 
E-mail
?
 
Reader's код
?
 
Введите код
с картинки
 
Принять пользовательское соглашение
Ваш отзыв опубликован!
Ваш отзыв на товар «Команда чемпионов продаж. Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять» опубликован. Редактировать его и проследить за оценкой Вы можете
в Вашем Профиле во вкладке Отзывы


Ваш Reader's код: (отправлен на указанный Вами e-mail)
Сохраните его и используйте для авторизации на сайте, подписок, рецензий и при заказах для получения скидки.
Отзывы
Найти пункт
 Выбрать станцию:
жирным выделены станции, где есть пункты самовывоза
Выбрать пункт:
Поиск по названию улиц:
Подписка 
Введите Reader's код или e-mail
Периодичность
При каждом поступлении товара
Не чаще 1 раза в неделю
Не чаще 1 раза в месяц
Мы перезвоним

Возникли сложности с дозвоном? Оформите заявку, и в течение часа мы перезвоним Вам сами!

Captcha
Обновить
Сообщение об ошибке

Обрамите звездочками (*) место ошибки или опишите саму ошибку.

Скриншот ошибки:

Введите код:*

Captcha
Обновить