Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействий Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействий Эта книга учит распознавать психологические манипуляции и находить на них достойный ответ. Авторы выделяют манипуляции давления, дипломатические, логические, с привлечением третьих лиц и иллюстрируют их яркими примерами из российской деловой жизни. Предлагаемые приемы противодействия будут полезны всем, кто хочет научиться отстаивать собственные интересы и поддерживать отношения с партнерами. Альпина Паблишерз 978-5-9614-4703-3
466 руб.
Russian
Каталог товаров

Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействий

Временно отсутствует
?
  • Описание
  • Характеристики
  • Отзывы о товаре
  • Отзывы ReadRate
Эта книга учит распознавать психологические манипуляции и находить на них достойный ответ. Авторы выделяют манипуляции давления, дипломатические, логические, с привлечением третьих лиц и иллюстрируют их яркими примерами из российской деловой жизни.
Предлагаемые приемы противодействия будут полезны всем, кто хочет научиться отстаивать собственные интересы и поддерживать отношения с партнерами.

Оставить заявку на описание
?
Содержание
Введение, или Кому и как поможет эта книга
Предисловие ко второму изданию
Благодарности
1. Манипуляции давления
1.1. Ажиотаж
Последний шанс
Мгновенная реакция
Красные флажки
Дамоклов меч
Цейтнот
Все! Не могу больше!
Накатило
Предложение, от которого трудно отказаться
Белые начинают и проигрывают
Аппетит приходит во время еды
1.2. Тянем-потянем
Тянем резину
Взять измором
Время лечит
Чем выше мастерство, тем длиннее пауза
Человек-невидимка
1.3. "Пыль в глаза"
На коне
Павлиний хвост
Солиден - значит уверен
Только у нас!!!
Я вам нужен больше!
А вдруг?
1.4. Прессинг
Головой вниз
Вот мы тебя!
Экстрасенс
Что-то сомнительно!
Неуправляемая стихия
Последнее слово
Мнимый шантаж
Я сказал!
С больной головы на здоровую
Программирование
Спустить на тормозах
2. Дипломатические манипуляции
2.1. Тщеславие - великая сила
Ворона и лисица
А слабо?
Исключительно бизнес!
Страх по-японски
Думал, что попал в струю,
а смотрю - стою в строю
Неужели вы консерватор?!
Золотой ключик
Пустячок, а приятно
Принадлежность к элите
Я вами восхищен!
Привилегии
Разделяй и властвуй
Специально для вас - ценителя креатива
Назвался груздем - полезай в кузов
Советник поневоле
Есть мое мнение и неправильное
Идея фикс
Управление с помощью вопросов
Максимализм
2.2. По инерции
Якорь
Нам же так хорошо было вместе!
Ради больших перспектив
Демонстрация выгодной альтернативы
В ответ услышишь: да, да, да!
Нет, нет, нет
Уступка как признак силы
Бочка меда - ложка дегтя
Маскировка
Пробный шар
Игра в поддавки
Эффект пирамиды
Шиворот-навыворот
Доказательство от противного
2.3. Сердце - не камень
Советуйся с разумом, проси у сердца
Сила - в слабости
Без фальши!
Вы мне не доверяете?!!
Смертельная обида
3. Логические манипуляции
3.1. Неполнота информации
Осколки
Бег по кругу
От частного к общему
Альтернатива без альтернативы
3.2. Избыток или неструктурированность
информации
Перебор
Водопад
Густой туман
Бомбардировка
Обо всем и ни о чем
Очевидное-невероятное
Спотыкач
3.3. Перемещение акцента на несущественное
Ложный след
Впереди паровоза
Рваный ритм
На тебе сошелся клином белый свет
Итак, как мы договорились
Соринка в чужом глазу
Исключения, которые не подтверждают правила...
Нарастающим итогом
Единственная, неповторимая
Меняйте имидж!
Что-то тут не так
4. Манипуляции
с привлечением третьей стороны
4.1. Привлечение помощника
Трюк "злой - добрый"
Двое на одного
По сигналу
Серый кардинал
4.2. Ссылки на авторитеты и экспертов
Эксперт
Что скажет Иван Иванович
Скажи мне, кто твой партнер
Нужна санкция шефа!
Великий мудрый Гудвин
4.3. Мнение большинства и традиции
Короля играет свита
Любимчики
Ох уж эта корпоративная культура
Заключение, или Что и как делать дальше
Штрихкод:   9785961447033
Аудитория:   Для специалистов
Бумага:   Офсет
Масса:   290 г
Размеры:   215x 145x 10 мм
Тираж:   500
Литературная форма:   Наглядно-методическое пособие
Сведения об издании:   3-е издание
Тип иллюстраций:   Цветные
Отзывы
Найти пункт
 Выбрать станцию:
жирным выделены станции, где есть пункты самовывоза
Выбрать пункт:
Поиск по названию улиц:
Подписка 
Введите Reader's код или e-mail
Периодичность
При каждом поступлении товара
Не чаще 1 раза в неделю
Не чаще 1 раза в месяц
Мы перезвоним

Возникли сложности с дозвоном? Оформите заявку, и в течение часа мы перезвоним Вам сами!

Captcha
Обновить
Сообщение об ошибке

Обрамите звездочками (*) место ошибки или опишите саму ошибку.

Скриншот ошибки:

Введите код:*

Captcha
Обновить