Построение региональной дистрибуции. Лучшие практики России Построение региональной дистрибуции. Лучшие практики России Книга представляет собой руководство по построению региональной дистрибуции и увеличению объема продаж для производства товаров народного потребления самого широкого спектра - от FMCG до DIY. В книге описан практический опыт десятков российских компаний, технологии успеха изложены простым понятным языком. Большое количество кейсов и описание их решений помогут каждому читателю найти нужные для себя инструменты. Альпина Паблишерз 978-5-9903065-3-0
652 руб.
Russian
Каталог товаров

Построение региональной дистрибуции. Лучшие практики России

Временно отсутствует
?
  • Описание
  • Характеристики
  • Отзывы о товаре
  • Отзывы ReadRate
Книга представляет собой руководство по построению региональной дистрибуции и увеличению объема продаж для производства товаров народного потребления самого широкого спектра - от FMCG до DIY.
В книге описан практический опыт десятков российских компаний, технологии успеха изложены простым понятным языком. Большое количество кейсов и описание их решений помогут каждому читателю найти нужные для себя инструменты.

Оставить заявку на описание
?
Содержание
Введение
Пролог. У нас нет конкурентов
Часть 1. Работа с каналами сбыта
Целевой клиент для производителя с точки зрения здравого смысла
Исследование емкости рынка
Паспорт региона
Работа с каналами сбыта
Модели работы дистрибьюторов
Конфликты каналов сбыта в регионе
Часть 2. Как стать приоритетным поставщиком
8 правил и одно главное
Внутренняя математика дистрибьютора
Часть 3. Заключение договора
Коммерческое предложение. Ошибки
Правила. Шаблон
Переговоры с клиентом
Правила переговоров
Мастер-план переговоров
Переговоры о цене
Часть 4. Организация дистрибуции
Задачи дистрибуции, количественный и качественный подход
Модели систем дистрибуции
Критерии развития: регион и дистрибьютор
Дистрибьюторское соглашение
Ценовая политика
Контроль показателей
Часть 5. Организация работы: логистика и документооборот
Контроль остатков и затоваривания
Работа с дебиторской задолженностью
Снижение издержек на логистику
Организация документооборота
Часть 6. Управление ассортиментом
Инструменты управления ассортиментом. Анализ
Управление ассортиментом в розничной сети, или что такое категорийный менеджмент
Планирование и прогнозирование продаж
Часть 7. Работа с розничными сетями
Специфика работы с розничными сетями
Ошибки на этапе "входа" и предварительных переговоров
Часть 8. Увеличение продаж в регионах
Ассортимент
Логистика
Персонал дистрибьютора
Акции в торговых точках
Заключение
Штрихкод:   9785990306530
Аудитория:   Для специалистов
Бумага:   Офсет
Масса:   382 г
Размеры:   180x 125x 25 мм
Оформление:   Ляссе, Пухлая обложка
Тираж:   3 000
Литературная форма:   Практическое руководство
Тип иллюстраций:   Черно-белые
Отзывы
Найти пункт
 Выбрать станцию:
жирным выделены станции, где есть пункты самовывоза
Выбрать пункт:
Поиск по названию улиц:
Подписка 
Введите Reader's код или e-mail
Периодичность
При каждом поступлении товара
Не чаще 1 раза в неделю
Не чаще 1 раза в месяц
Мы перезвоним

Возникли сложности с дозвоном? Оформите заявку, и в течение часа мы перезвоним Вам сами!

Captcha
Обновить
Сообщение об ошибке

Обрамите звездочками (*) место ошибки или опишите саму ошибку.

Скриншот ошибки:

Введите код:*

Captcha
Обновить