Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали Переговоры решают всё в продажах. Авторы этой книги, несколько десятилетий успешно помогающие многим компаниям увеличить продажи, предлагают свою методику проведения продающих переговоров, признанную экспертами и основанную на исследованиях и практике. Манн, Иванов и Фербер 978-5-00057-410-2
1125 руб.
Russian
Каталог товаров

Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали

Временно отсутствует
?
  • Описание
  • Характеристики
  • Отзывы о товаре
  • Отзывы ReadRate
Переговоры решают всё в продажах. Авторы этой книги, несколько десятилетий успешно помогающие многим компаниям увеличить продажи, предлагают свою методику проведения продающих переговоров, признанную экспертами и основанную на исследованиях и практике.

Оставить заявку на описание
?
Содержание
ЧАСТЬ I. ГОТОВИМСЯ К ПРОВЕДЕНИЮ
ПЕРЕГОВОРОВ О ПРОДАЖАХ
1. Введение
2. Самый важный разговор в вашей жизни
3. Постановка задач и план действий
4. Сформулировать и выгодно представить свое
ценностное предложение
ЧАСТЬ П. ОСНОВНЫЕ КОНЦЕПЦИИ ПРОДУКТИВНЫХ
ПРОДАЖ ПО МЕТОДИКЕ RAIN
5. Взаимопонимание
6. Устремления и затруднения
7. Эффект воздействия
8. Новая реальность
9. Уравновешиваем изучение и предложение
10. Ищем корень проблемы
11. 16 принципов влияния в продажах
12. Ведение переговоров: несколько советов
ЧАСТЬ III. УВЕЛИЧИВАЕМ ПРОДУКТИВНОСТЬ
ПРОДАЖ
13. Переговоры и поиск потенциальных клиентов
по телефону
14. Что делать с возражениями
15. Пользуемся возможностями, завязываем
отношения
16. Что нужно знать, чтобы продать
17. Планируем переговоры
18. Как убить переговоры о продажах
19. Прогноз погоды: ожидаются дожди
Приложение и полезные ссылки
Благодарности
Штрихкод:   9785000574102
Аудитория:   Для специалистов
Бумага:   Офсет
Масса:   592 г
Размеры:   240x 170x 15 мм
Оформление:   Ляссе
Литературная форма:   Практическое пособие
Сведения об издании:   Переводное издание
Тип иллюстраций:   Черно-белые
Переводчик:   Степанова В.
Составитель:   Степанов А.
Отзывы
Найти пункт
 Выбрать станцию:
жирным выделены станции, где есть пункты самовывоза
Выбрать пункт:
Поиск по названию улиц:
Подписка 
Введите Reader's код или e-mail
Периодичность
При каждом поступлении товара
Не чаще 1 раза в неделю
Не чаще 1 раза в месяц
Мы перезвоним

Возникли сложности с дозвоном? Оформите заявку, и в течение часа мы перезвоним Вам сами!

Captcha
Обновить
Сообщение об ошибке

Обрамите звездочками (*) место ошибки или опишите саму ошибку.

Скриншот ошибки:

Введите код:*

Captcha
Обновить