Машина продаж. Системный подход к активным продажам Машина продаж. Системный подход к активным продажам Любой предприниматель знает, что отдел продаж - это двигатель сложной машины под названием \"компания\" и его безупречная работа - залог успеха и прибыльности. Но что делать, если двигатель дал сбой? Ольга Полещук - опытный консультант-практик - предлагает свой системный подход к активным продажам. Из книги вы узнаете, по каким критериям отбирать сотрудников в отдел активных продаж, чему и как их учить; как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение; как грамотно продумать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников. В приложениях к книге вы найдете разнообразные вспомогательные материалы - образцы документов, тесты, схемы, - которые наверняка будут полезны вам при построении системы продаж. Альпина Паблишерз 978-5-9614-1142-3
251 руб.
Russian
Каталог товаров

Машина продаж. Системный подход к активным продажам

Временно отсутствует
?
  • Описание
  • Характеристики
  • Отзывы о товаре (3)
  • Отзывы ReadRate
Любой предприниматель знает, что отдел продаж - это двигатель сложной машины под названием "компания" и его безупречная работа - залог успеха и прибыльности. Но что делать, если двигатель дал сбой? Ольга Полещук - опытный консультант-практик - предлагает свой системный подход к активным продажам. Из книги вы узнаете, по каким критериям отбирать сотрудников в отдел активных продаж, чему и как их учить; как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение; как грамотно продумать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников. В приложениях к книге вы найдете разнообразные вспомогательные материалы - образцы документов, тесты, схемы, - которые наверняка будут полезны вам при построении системы продаж.
Содержание
1. Запуск системы
2. Набор сотрудников
3. Обучение
4. Стандарты ведения коммерческой работы
5. Материальное и моральное поощрение
6. Управление продажами
7. Результаты
Приложения
Штрихкод:   9785961411423
Аудитория:   Общая аудитория
Бумага:   Офсет
Масса:   244 г
Размеры:   205x 130x 12 мм
Тираж:   2 000
Литературная форма:   Популярное издание, Практическое руководство
Тип иллюстраций:   Таблицы
Негабаритный груз:  Нет
Срок годности:  Нет
Отзывы Рид.ру — Машина продаж. Системный подход к активным продажам
4 - на основе 1 оценки Написать отзыв
3 покупателя оставили отзыв
По полезности
  • По полезности
  • По дате публикации
  • По рейтингу
4
03.03.2013 07:37
Очень структурированная книга, тем мне и понравилась. Ступенчатый постепенный подход к рассмотрению рабочего процесса изнутри. Почерпнула много интересных идей. Моя оценка 4+, а не 5 лишь потому, что периодически достаточно тяжело читается из-за некоторой сухости материала, а так отлично!
Нет 0
Да 0
Полезен ли отзыв?
3
20.09.2011 08:36
Данная книга хороша своей практической направленностью. Но материал напоминает выдержку из лекций. Из 10 баллов я бы поставил 6.
Нет 0
Да 0
Полезен ли отзыв?
3
18.05.2011 20:13
Отличная книга!Эта книга стала моим руководством к действию!Никакой теории,только практика!Для начинающих бизнесменов и для тех,кто ищет пути повышения продаж!Очень рада,что такие книги есть!
Нет 0
Да 0
Полезен ли отзыв?
Отзывов на странице: 20. Всего: 3
Ваша оценка
Ваша рецензия
Проверить орфографию
0 / 3 000
Как Вас зовут?
 
Откуда Вы?
 
E-mail
?
 
Reader's код
?
 
Введите код
с картинки
 
Принять пользовательское соглашение
Ваш отзыв опубликован!
Ваш отзыв на товар «Машина продаж. Системный подход к активным продажам» опубликован. Редактировать его и проследить за оценкой Вы можете
в Вашем Профиле во вкладке Отзывы


Ваш Reader's код: (отправлен на указанный Вами e-mail)
Сохраните его и используйте для авторизации на сайте, подписок, рецензий и при заказах для получения скидки.
Отзывы
Найти пункт
 Выбрать станцию:
жирным выделены станции, где есть пункты самовывоза
Выбрать пункт:
Поиск по названию улиц:
Подписка 
Введите Reader's код или e-mail
Периодичность
При каждом поступлении товара
Не чаще 1 раза в неделю
Не чаще 1 раза в месяц
Мы перезвоним

Возникли сложности с дозвоном? Оформите заявку, и в течение часа мы перезвоним Вам сами!

Captcha
Обновить
Сообщение об ошибке

Обрамите звездочками (*) место ошибки или опишите саму ошибку.

Скриншот ошибки:

Введите код:*

Captcha
Обновить