Скрипты продаж. Готовые сценарии холодных звоноков и личных встреч Скрипты продаж. Готовые сценарии холодных звоноков и личных встреч Цитата Скрипты продаж представляют собой «законсервированный» опыт лучших продавцов. Дмитрий Ткаченко О чем книга «Скрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч» Быстрота реакции — это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента. Эта книга — кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жестких условиях реальных продаж речевых модулей, которые позволяют разрабатывать сценарии продаж, подходящие именно вашей переговорной ситуации. Если вместо избитых и совершенно неэффективных ответов на возражения клиента вы хотите получить реально работающие фразы, эта книга для вас! После прочтения книги «Скрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч» вы получите пошаговый алгоритм разработки и внедрения скриптов продаж; добавите в свою копилку эффективные речевые модули для работы в ситуации активных продаж; научитесь преодолевать любые барьеры на пути к ЛПР. Кто автор Дмитрий Владиславович Ткаченко — тренер по продажам с 12-летним стажем, эксперт № 1 по игровому обучению активным продажам. Консультировал и обучал технологиям продаж сотрудников компаний Sony, Siemens, «Балтика», «Архыз», «Ростелеком», «Интерфакс» и еще более 600 организаций. Входит в ТОП-10 лучших тренеров России в сфере продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи» и двадцатку лучших тренеров РФ по продажам по рейтингу SALESPORTAL.RU и журнала TRENINGO. Автор восьми книг по продажам и переговорам. Альпина Паблишерз 978-5-9614-5497-0
618 руб.
Russian
Каталог товаров

Скрипты продаж. Готовые сценарии холодных звоноков и личных встреч

Временно отсутствует
?
  • Описание
  • Характеристики
  • Отзывы о товаре
  • Отзывы ReadRate
Цитата
Скрипты продаж представляют собой «законсервированный» опыт лучших продавцов.
Дмитрий Ткаченко

О чем книга «Скрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч»
Быстрота реакции — это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента.
Эта книга — кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жестких условиях реальных продаж речевых модулей, которые позволяют разрабатывать сценарии продаж, подходящие именно вашей переговорной ситуации. Если вместо избитых и совершенно неэффективных ответов на возражения клиента вы хотите получить реально работающие фразы, эта книга для вас!

После прочтения книги «Скрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч» вы

получите пошаговый алгоритм разработки и внедрения скриптов продаж;
добавите в свою копилку эффективные речевые модули для работы в ситуации активных продаж;
научитесь преодолевать любые барьеры на пути к ЛПР.

Кто автор
Дмитрий Владиславович Ткаченко — тренер по продажам с 12-летним стажем, эксперт № 1 по игровому обучению активным продажам. Консультировал и обучал технологиям продаж сотрудников компаний Sony, Siemens, «Балтика», «Архыз», «Ростелеком», «Интерфакс» и еще более 600 организаций. Входит в ТОП-10 лучших тренеров России в сфере продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи» и двадцатку лучших тренеров РФ по продажам по рейтингу SALESPORTAL.RU и журнала TRENINGO. Автор восьми книг по продажам и переговорам.

Оставить заявку на описание
?
Содержание
Предисловие
Введение. Восемнадцать аргументов в пользу скриптов продаж и пять возражений
Часть 1. Скрипты и структура отдела продаж
Часть 2. Эволюция скриптов продаж
Часть 3. Конструктор речевых модулуй для скриптов и стандартов продаж
Часть 4. Разработка Книги стандартов для менеджеров отдела продаж
Вместо заключение. Разработать скрипт или заказать тренинг по продажам?
Об авторе
Литература
Штрихкод:   9785961454970
Аудитория:   Для специалистов
Бумага:   Офсет
Масса:   390 г
Размеры:   215x 145x 16 мм
Оформление:   Частичная лакировка
Тираж:   1 000
Литературная форма:   Учебно-практическое пособие
Тип иллюстраций:   Без иллюстраций
Переводчик:   Петров Александр
Отзывы
Найти пункт
 Выбрать станцию:
жирным выделены станции, где есть пункты самовывоза
Выбрать пункт:
Поиск по названию улиц:
Подписка 
Введите Reader's код или e-mail
Периодичность
При каждом поступлении товара
Не чаще 1 раза в неделю
Не чаще 1 раза в месяц
Мы перезвоним

Возникли сложности с дозвоном? Оформите заявку, и в течение часа мы перезвоним Вам сами!

Captcha
Обновить
Сообщение об ошибке

Обрамите звездочками (*) место ошибки или опишите саму ошибку.

Скриншот ошибки:

Введите код:*

Captcha
Обновить