К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену – и совершают большую ошибку! В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера «СПИН-продажи» – о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше. Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям. Манн, Иванов и Фербер 978-5-902862-99-4
469 руб.
Russian
Каталог товаров

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

Временно отсутствует
?
  • Описание
  • Характеристики
  • Отзывы о товаре
  • Отзывы ReadRate
Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену – и совершают большую ошибку!
В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера «СПИН-продажи» – о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.
Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.
Содержание
От партнера российского издания
Часть I. Создание ценности и консультативные
продажи
Глава 1. Чего хотят клиенты
Глава 2. Находим скрытые проблемы
Глава 3. Предлагаем неочевидное решение
Часть II. Создание ценности и стратегические
продажи
Глава 4. Основы коммерческой организации
Глава 5. Находим незамеченные возможности
Глава 6. Делимся преимуществами: кросс-продажи
Часть III. Реализация
Глава 7. Приспосабливаемся к меняющемуся рынку
Глава 8. Вопросы - лучшее подспорье в осознании
ценности
Глава 9. Изменения неизбежны
Об авторах
Штрихкод:   9785902862994
Бумага:   Офсет
Масса:   335 г
Размеры:   215x 145x 15 мм
Оформление:   Ляссе
Тираж:   4 000
Сведения об издании:   Переводное издание
Тип иллюстраций:   Схемы, Графики
Переводчик:   Радюшкина Ирина
Негабаритный груз:  Нет
Срок годности:  Нет
Отзывы
Найти пункт
 Выбрать станцию:
жирным выделены станции, где есть пункты самовывоза
Выбрать пункт:
Поиск по названию улиц:
Подписка 
Введите Reader's код или e-mail
Периодичность
При каждом поступлении товара
Не чаще 1 раза в неделю
Не чаще 1 раза в месяц
Мы перезвоним

Возникли сложности с дозвоном? Оформите заявку, и в течение часа мы перезвоним Вам сами!

Captcha
Обновить
Сообщение об ошибке

Обрамите звездочками (*) место ошибки или опишите саму ошибку.

Скриншот ошибки:

Введите код:*

Captcha
Обновить