Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите \"НЕТ\". Это короткое слово - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете: -как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении; -что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов; -как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции. \"Фишка\" книги: Система подготовки и проведения переговоров, с помощью которой ежегодно заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов. Книга стала классикой деловой литературы, рекомендуется ведущими российскими преподавателями и бизнес-тренерами в качестве лучшего пособия по ведению \"жестких\" переговоров, является \"корпоративным стандартом\" по технологиям ведения переговоров во многих успешных компаниях. Всего в России продано более 50 тысяч экземпляров книги. Добрая книга 978-5-98124-453-7
703 руб.
Russian
Каталог товаров

Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков

  • Автор: Джим Кэмп
  • Твердый переплет. Плотная бумага или картон
  • Издательство: Добрая книга
  • Год выпуска: 2015
  • Кол. страниц: 272
  • ISBN: 978-5-98124-453-7
Временно отсутствует
?
  • Описание
  • Характеристики
  • Отзывы о товаре (5)
  • Отзывы ReadRate
Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите "НЕТ". Это короткое слово - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:
-как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении;
-что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;
-как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.

"Фишка" книги: Система подготовки и проведения переговоров, с помощью которой ежегодно заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.
Книга стала классикой деловой литературы, рекомендуется ведущими российскими преподавателями и бизнес-тренерами в качестве лучшего пособия по ведению "жестких" переговоров, является "корпоративным стандартом" по технологиям ведения переговоров во многих успешных компаниях. Всего в России продано более 50 тысяч экземпляров книги.
Штрихкод:   9785981244537
Аудитория:   Для специалистов
Бумага:   Офсет
Масса:   434 г
Размеры:   216x 145x 19 мм
Оформление:   Частичная лакировка
Литературная форма:   Практическое пособие
Сведения об издании:   Переводное издание
Тип иллюстраций:   Без иллюстраций
Отзывы Рид.ру — Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков
5 - на основе 8 оценок Написать отзыв
5 покупателей оставили отзыв
По полезности
  • По полезности
  • По дате публикации
  • По рейтингу
5
15.02.2016 21:21
Очень полезная книга. И шаги в ней описаны абсолютно простые и реальные: сначала говорим «нет» и после этого уже начинается конструктивный разговор. Быстрое согласие – это скорее провал, чем победа.
Нет 0
Да 0
Полезен ли отзыв?
5
23.10.2013 18:22
Книга очень понравилась. Новый и современный взгляд на ведение переговоров.
Джим Кэмп бывший военный летчик истребитель, а ныне тренер по технологиям ведения переговоров в Motorola, IBM и пр.. Его подход к ведению переговоров похож на военный: определение миссии, цели, результата; предварительная подготовка до начала действий и концентрация усилий и внимания на собственных действиях, направленных на достижение результата; четко, взвешенно, без эмоций, без ожиданий, без предположений.
Свою цель Дж. Кэмп описывает так: "Моя цель состоит в том, чтобы предоставить вам возможность повысить ваш уровень успеха самому. У меня нет никаких сомнений в том, что моя книга обеспечивает такую возможность."
Нет 1
Да 1
Полезен ли отзыв?
5
17.08.2013 10:15
Полезный материал. Есть разные техники ведения результативных переговоров, в этой книге предлагается интересный и казалось бы не совсем логичный подход в переговорах. Попробовала применить в реальных ситуациях - работает. Я конечно, взяла для себя наиболее интересные с моей точки зрения "фишки" и использую в совокупности с другими техниками. Однозначно метод Кэмпа работает!
Нет 1
Да 0
Полезен ли отзыв?
3
24.09.2011 15:28
Книга отличная. Перечитывала три раза, пришлось даже конспектировать, так как книга объемная и перечитывать еще накладно по времени.

О чем книга. Если вспомнить, что переговоры мы ведем ежедневно - с начальством по поводу повышения зп, с менеджером по поводу поставленной задачи, с кассиром в булочной и т.д., то видно, что тема актуальна всем. Вас научат, как провести встречу и остаться ею довольным. Вся книга - это техники, которые можно применять уже сегодня! Советую всем.
Нет 1
Да 2
Полезен ли отзыв?
3
13.03.2011 01:52
Книга очень понравилась. В ней описана целостная система ведения переговоров и работы над собой. Главным откровением для меня стало осознание того, что многие ситуации в этой жизни являются переговорами. Идея о том, что нужно заботиться о "противнике" точно кореллирует с современным подходом к дизайну в его широком понимании, а также с религиозными взлядами (в частности, с буддистскими). Книгу советуют дизайнеры и успешные предприниматели Артемий Лебедев и Артём Горбунов.
Нет 1
Да 1
Полезен ли отзыв?
Отзывов на странице: 20. Всего: 5
Ваша оценка
Ваша рецензия
Проверить орфографию
0 / 3 000
Как Вас зовут?
 
Откуда Вы?
 
E-mail
?
 
Reader's код
?
 
Введите код
с картинки
 
Принять пользовательское соглашение
Ваш отзыв опубликован!
Ваш отзыв на товар «Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков» опубликован. Редактировать его и проследить за оценкой Вы можете
в Вашем Профиле во вкладке Отзывы


Ваш Reader's код: (отправлен на указанный Вами e-mail)
Сохраните его и используйте для авторизации на сайте, подписок, рецензий и при заказах для получения скидки.
Отзывы
Найти пункт
 Выбрать станцию:
жирным выделены станции, где есть пункты самовывоза
Выбрать пункт:
Поиск по названию улиц:
Подписка 
Введите Reader's код или e-mail
Периодичность
При каждом поступлении товара
Не чаще 1 раза в неделю
Не чаще 1 раза в месяц
Мы перезвоним

Возникли сложности с дозвоном? Оформите заявку, и в течение часа мы перезвоним Вам сами!

Captcha
Обновить
Сообщение об ошибке

Обрамите звездочками (*) место ошибки или опишите саму ошибку.

Скриншот ошибки:

Введите код:*

Captcha
Обновить