Материальная мотивация продавцов Материальная мотивация продавцов Материальное стимулирование – великая сила, которую, однако, нужно использовать умеючи, обдуманно и деликатно. Далеко не каждая система вознаграждений работает эффективно. Как мотивировать столь важных сотрудников, как продавцы? Как увязать результаты их работы с финансовым вознаграждением? Что нужно сделать, чтобы столь мощный стимул, как деньги, полностью себя оправдывал? Признанный эксперт в вопросах продаж, известный бизнес-тренер Радмило Лукич отвечает на все эти вопросы. Книга будет наиболее полезна руководителям отделов продаж. Манн, Иванов и Фербер 978-5-91657-107-3
214 руб.
Russian
Каталог товаров

Материальная мотивация продавцов

Временно отсутствует
?
  • Описание
  • Характеристики
  • Отзывы о товаре (2)
  • Отзывы ReadRate
Материальное стимулирование – великая сила, которую, однако, нужно использовать умеючи, обдуманно и деликатно. Далеко не каждая система вознаграждений работает эффективно.
Как мотивировать столь важных сотрудников, как продавцы? Как увязать результаты их работы с финансовым вознаграждением? Что нужно сделать, чтобы столь мощный стимул, как деньги, полностью себя оправдывал? Признанный эксперт в вопросах продаж, известный бизнес-тренер Радмило Лукич отвечает на все эти вопросы.
Книга будет наиболее полезна руководителям отделов продаж.
Содержание
Вступительное слово
С чего начинать
Как МпП должен смотреть на КММ
КММ
Формальности
КММ руководителя отдела продаж и менеджеров
высшего звена
Как КММ меняется от года к году
Переход с одной схемы мотивации на другую
Заключение.
Приложения
Штрихкод:   9785916571073
Аудитория:   Для специалистов
Бумага:   Офсет
Масса:   114 г
Размеры:   170x 110x 10 мм
Оформление:   Тиснение золотом
Тираж:   3 000
Литературная форма:   Практическое пособие
Тип иллюстраций:   Без иллюстраций
Отзывы Рид.ру — Материальная мотивация продавцов
3 - на основе 1 оценки Написать отзыв
2 покупателя оставили отзыв
По полезности
  • По полезности
  • По дате публикации
  • По рейтингу
3
02.02.2012 12:52
Если убрать громкое имя автора и хороший уровень владения русским языком (хотя в книге есть грубые описки, недопустимые для специалиста - например, перепутаны слова "оборот" и "доход"), получится более чем средний реферат по схемам мотивации продавцов. Скажу больше - мне бы не хотелось иметь диплом ВУЗа, в котором такой реферат примут, и тем более, поставят за него более трёх баллов. Кстати и по объёму текста (текста очень мало) под формат реферата он подходит впритык.
О содержании:
Как утверждает Радмило Лукич, менеджер по продажам должен получать:
фиксированный оклад, который позволит его семье жить, не бедствуя,
переменный оклад за выполнение объёма продаж,
переменный оклад за выполнение бизнес-целей,
мобильный телефон,
компенсацию мобильной связи,
корпоративный автомобиль,
компенсацию за бензин,
медицинскую страховку,
нематериальное стимулирование и т.д. и т.п. (извините, перечислила далеко не всё)
Читать, конечно, приятно, просто как «бальзам на душу» менеджеров по продажам. Впечатление, что автор пишет рассказ-утопию, а не бизнес-книгу.
Но мне интересно - те, кто эту книгу расхваливает, сами кем работают? Горемычными-продавцами-мечтателями-о-такой-мотивации или руководителями? Чтобы грамотно применить эту систему мотивации на практике, нужно очень много дополнительных аспектов и «подводных камней» знать. А для того, кто этими дополнительными знаниями владеет, система слишком поверхностна. Книга совершенно не оправдывает свою цену.
Нет 0
Да 1
Полезен ли отзыв?
3
09.03.2011 16:11
О мотивации можно много говорить, но уложить все основные мысли и логические рассуждения в книгу "на час" удается весьма немногим! Отличное издание, грамотно и легко изложенные материал!
Нет 0
Да 3
Полезен ли отзыв?
Отзывов на странице: 20. Всего: 2
Ваша оценка
Ваша рецензия
Проверить орфографию
0 / 3 000
Как Вас зовут?
 
Откуда Вы?
 
E-mail
?
 
Reader's код
?
 
Введите код
с картинки
 
Принять пользовательское соглашение
Ваш отзыв опубликован!
Ваш отзыв на товар «Материальная мотивация продавцов» опубликован. Редактировать его и проследить за оценкой Вы можете
в Вашем Профиле во вкладке Отзывы


Ваш Reader's код: (отправлен на указанный Вами e-mail)
Сохраните его и используйте для авторизации на сайте, подписок, рецензий и при заказах для получения скидки.
Отзывы
Найти пункт
 Выбрать станцию:
жирным выделены станции, где есть пункты самовывоза
Выбрать пункт:
Поиск по названию улиц:
Подписка 
Введите Reader's код или e-mail
Периодичность
При каждом поступлении товара
Не чаще 1 раза в неделю
Не чаще 1 раза в месяц
Мы перезвоним

Возникли сложности с дозвоном? Оформите заявку, и в течение часа мы перезвоним Вам сами!

Captcha
Обновить
Сообщение об ошибке

Обрамите звездочками (*) место ошибки или опишите саму ошибку.

Скриншот ошибки:

Введите код:*

Captcha
Обновить