Как заключить любую сделку Как заключить любую сделку Подробно рассмотрены все стадии процесса продажи товара, рассказано, как преодолевать и рассеивать любые возражения и сомнения покупателей, успешно сбывая продукцию и завоевывая репутацию лучшего торгового агента. Для широкого круга читателей. Попурри 978-985-15-1006-7
181 руб.
Russian
Каталог товаров

Как заключить любую сделку

Временно отсутствует
?
  • Описание
  • Характеристики
  • Отзывы о товаре (1)
  • Отзывы ReadRate
Подробно рассмотрены все стадии процесса продажи товара, рассказано, как преодолевать и рассеивать любые возражения и сомнения покупателей, успешно сбывая продукцию и завоевывая репутацию лучшего торгового агента.

Для широкого круга читателей.

Оставить заявку на описание
?
Штрихкод:   9789851510067
Масса:   320 г
Размеры:   198x 125x 15 мм
Отзывы Рид.ру — Как заключить любую сделку
5 - на основе 1 оценки Написать отзыв
1 покупатель оставил отзыв
По полезности
  • По полезности
  • По дате публикации
  • По рейтингу
3
22.04.2011 01:47
Кто как не Джо Джирард, Величайший торговец в мире по данным Книги рекордов Гиннеса (13 000 автомобилей проданных в розницу за 15 лет), расскажет Вам как превратить потенциальную сделку в успешную продажу!

Обзор Книги "Как заключить любую сделку?" авторов Джо Джирарда и Роберта Л.Шук.:
Книга особенно будет полезна Вам, если Ваша деятельность связана с продажами: в ней подробно описано как нужно себя вести, что думать, как подготовиться к сделке, как контролировать ход продажи, описана работа с возражениями. Джирард раскрывает образ мыслей успешного продавца и приводит много интересных примеров из жизни показывая уловки и крючки которые продавец расставляет с целью помочь покупателю, умело направляя его к принятию правильного решения.

Для себя отметила:
Прочитав книгу Джирарда, я начала правильно мыслить, а мысли быстро переходят в слова и действия которые покупатель чувствует. Согласитесь, клиент будет покупать у профессионального продавца, уверенного в своем товаре, который стремится решить проблему своего покупателя наилучшим образом. А продав товар, профессиональный продавец, выразит свою благодарность за покупку и спустя некоторое время поинтересуется все ли нравится покупателю.

Я стала лучше продавать, некоторые методы Джирарда уже применяю. После проведения презентации/продажи стало проще понять почему я получила или не получила положительный результат. Мне приятно распознавать моменты когда мне продают что-либо используя методы и систему поведения описанную в книге Джирарда, раньше я не замечала этих тонкостей, теперь каждый день стала обращать внимание на то КАК мне продают: думаю, что можно сделать лучше и как это сделать... Поход по магазинам стал намного полезнее и занятнее)))

10 фраз из книги:

Нужно побудить в покупателе потребность в Вашем товаре и стремление владеть им.

Покупатель должен поверить в то, что Ваш товар обладает большей ценностью, чем его деньги.

Если Вы делаете свою работу профессионально, то всегда найдется более чем достаточно людей, которые купят у Вас товары или услуги в количестве, вполне достаточном для того, чтобы Вы смогли вкусить плоды успеха Вашей торговой карьеры.

"Джо, Вы не похожи на остальных продавцов автомобилей. Мне нравится иметь с Вами дело."

Моё желание помочь и продать то, что подходило им больше всего обезоруживало. На них производили впечатление мои искренность и убежденность, и вскоре их сопротивление улетучивалось.

Я каждый раз делаю особое усилие, чтобы убедить себя в том, что каждый человек является потрясающим покупателем. Энтузиазм передается.

Но важнее всего то, что, только выслушав человека, вы можете определить его желания и потребности.

Все что Вы делаете, следует делать с мыслью о том, что покупатель купит ваш товар. Уповайте на продажу постоянно - снова и снова, - и, сам того не замечая, ваш покупатель начинает свыкаться с мыслью о покупке.

Я всегда верил, что если покупатель объясняет, почему не хочет покупать мой товар, то это всего лишь демонстрация желания послушать, почему он должен купить.

Подобно заботливому учителю, я делаю все возможное, чтобы не оставить никаких сомнений в том, что больше всего меня заботят интересы покупателей. Я просвящаю их относительно преимуществ моего товара, а затем контролирую их продвижение к принятию решения о покупке.

Моя оценка книги: 10 баллов из 10 возможных.
Нет 0
Да 1
Полезен ли отзыв?
Отзывов на странице: 20. Всего: 1
Ваша оценка
Ваша рецензия
Проверить орфографию
0 / 3 000
Как Вас зовут?
 
Откуда Вы?
 
E-mail
?
 
Reader's код
?
 
Введите код
с картинки
 
Принять пользовательское соглашение
Ваш отзыв опубликован!
Ваш отзыв на товар «Как заключить любую сделку» опубликован. Редактировать его и проследить за оценкой Вы можете
в Вашем Профиле во вкладке Отзывы


Ваш Reader's код: (отправлен на указанный Вами e-mail)
Сохраните его и используйте для авторизации на сайте, подписок, рецензий и при заказах для получения скидки.
Отзывы
Найти пункт
 Выбрать станцию:
жирным выделены станции, где есть пункты самовывоза
Выбрать пункт:
Поиск по названию улиц:
Подписка 
Введите Reader's код или e-mail
Периодичность
При каждом поступлении товара
Не чаще 1 раза в неделю
Не чаще 1 раза в месяц
Мы перезвоним

Возникли сложности с дозвоном? Оформите заявку, и в течение часа мы перезвоним Вам сами!

Captcha
Обновить
Сообщение об ошибке

Обрамите звездочками (*) место ошибки или опишите саму ошибку.

Скриншот ошибки:

Введите код:*

Captcha
Обновить