Визуальные продажи. Использование зрительных образов в продажах и презентациях Визуальные продажи. Использование зрительных образов в продажах и презентациях Уникальное иллюстрированное практическое руководство для каждого продавца, содержащее целый арсенал инструментов для эффективной повседневной работы в продажах. Зрительные образы давно стали мощным ресурсом и инструментом для совершения сделок: внешний вид продавца, его жесты и манера поведения, а также образы, изображения, фотографии и предметы, используемые в коммерческом предложении или во время презентации, сама окружающая среда и даже интерьеры могут повлиять на ход переговоров и на решение клиента, сформировать у него доверие к продавцу и готовность совершить покупку. Книга поможет каждому менеджеру по продажам: - стать \"центром внимания\" и \"центром влияния\" на любой деловой встрече; - правильно организовать пространство для проведения презентации или переговоров; - шаг за шагом формировать решение продавца в пользу вашего продукта или услуги, используя все возможные ресурсы и элементы окружающей предметной среды - от одежды до деталей интерьера; - выбрать убедительные зрительные образы и использовать их во время переговоров; эффективно использовать язык жестов, подкрепляющий ряд зрительных образов. Добрая книга 978-5-98124-366-0
332 руб.
Russian
Каталог товаров

Визуальные продажи. Использование зрительных образов в продажах и презентациях

Временно отсутствует
?
  • Описание
  • Характеристики
  • Отзывы о товаре
  • Отзывы ReadRate
Уникальное иллюстрированное практическое руководство для каждого продавца, содержащее целый арсенал инструментов для эффективной повседневной работы в продажах.

Зрительные образы давно стали мощным ресурсом и инструментом для совершения сделок: внешний вид продавца, его жесты и манера поведения, а также образы, изображения, фотографии и предметы, используемые в коммерческом предложении или во время презентации, сама окружающая среда и даже интерьеры могут повлиять на ход переговоров и на решение клиента, сформировать у него доверие к продавцу и готовность совершить покупку. Книга поможет каждому менеджеру по продажам:

- стать "центром внимания" и "центром влияния" на любой деловой встрече;
- правильно организовать пространство для проведения презентации или переговоров;
- шаг за шагом формировать решение продавца в пользу вашего продукта или услуги, используя все возможные ресурсы и элементы окружающей предметной среды - от одежды до деталей интерьера;
- выбрать убедительные зрительные образы и использовать их во время переговоров;
эффективно использовать язык жестов, подкрепляющий ряд зрительных образов.
Содержание
Предисловие
От авторов

Часть I Менеджер по продажам в фокусе внимания потенциального покупателя
Глава 1. На что смотрит покупатель?
Глава 2. Ваши следующие шаги после установления зрительного контакта с покупателем
Глава 3. Вопросы и ответы: вербальные и визуальные действия после окончания презентации
Глава 4. Двенадцать ошибок, которых можно избежать
Глава 5. Технология работы с печатными слайдами и рекламными проспектами во время презентации
Глава 6. Изображение - надежный помощник менеджера по продажам

Часть II Подготовка к продаже товара или услуги
Глава 7. Выбор изображений
Глава 8. Создание качественных изображений
Глава 9. Взаимосвязь изображений и текстовой части презентации

Часть III Условия проведения продаж
Глава 10. Проведение продаж с учетом условий и специфики клиентов
Глава 11. Возможности изображений: семь примеров презентаций
Глава 12. Как убедить докторов мыть руки, или заключительные рекомендации

Послесловие
Литература
Об авторах
Перевод заглавия:   Visual Selling Capture the Eye and the Customer will Follow
Штрихкод:   9785981243660
Аудитория:   Для специалистов
Бумага:   Офсет
Масса:   458 г
Размеры:   215x 145x 18 мм
Оформление:   Частичная лакировка, Ляссе
Литературная форма:   Практическое руководство
Сведения об издании:   Переводное издание
Тип иллюстраций:   Черно-белые, Фотографии черно-белые
Переводчик:   Калинина Е.
Отзывы
Найти пункт
 Выбрать станцию:
жирным выделены станции, где есть пункты самовывоза
Выбрать пункт:
Поиск по названию улиц:
Подписка 
Введите Reader's код или e-mail
Периодичность
При каждом поступлении товара
Не чаще 1 раза в неделю
Не чаще 1 раза в месяц
Мы перезвоним

Возникли сложности с дозвоном? Оформите заявку, и в течение часа мы перезвоним Вам сами!

Captcha
Обновить
Сообщение об ошибке

Обрамите звездочками (*) место ошибки или опишите саму ошибку.

Скриншот ошибки:

Введите код:*

Captcha
Обновить