Чемпионы продаж. Как набрать, обучить и вести за собой команду Чемпионы продаж. Как набрать, обучить и вести за собой команду Успешное управление отделом продаж — непростая задача. Продавцы — это особый тип людей, и, чтобы управлять ими, руководителю отдела нужны особые навыки. Для этого недостаточно самому уметь хорошо продавать. Как подбирать менеджеров в отдел продаж? О чем говорить с ними на собеседовании, чтобы отобрать лучших кандидатов? Как сделать эффективной работу команды? Как обучать своих сотрудников? Как правильно проводить совещания с продавцами? Как лучше мотивировать их? Вы найдете ответы на эти и другие вопросы в книге Рона Маркса. В ней рассматриваются все аспекты успешного создания команды и управления отделом продаж. Книга будет интересна собственникам небольших компаний, руководителям отделов маркетинга и продаж в компаниях любого размера, самим продавцам, а также консультантам. Альпина Паблишерз 978-5-9614-1340-3
288 руб.
Russian
Каталог товаров

Чемпионы продаж. Как набрать, обучить и вести за собой команду

Чемпионы продаж. Как набрать, обучить и вести за собой команду
  • Автор: Рон Маркс
  • Суперобложка, Твердый переплет. Обтянут тканью (или бумвинил)
  • Издательство: Альпина Паблишерз
  • Кол. страниц: 164
  • ISBN: 978-5-9614-1340-3
Временно отсутствует
?
  • Описание
  • Характеристики
  • Отзывы о товаре (1)
  • Отзывы ReadRate
Успешное управление отделом продаж — непростая задача. Продавцы — это особый тип людей, и, чтобы управлять ими, руководителю отдела нужны особые навыки. Для этого недостаточно самому уметь хорошо продавать. Как подбирать менеджеров в отдел продаж? О чем говорить с ними на собеседовании, чтобы отобрать лучших кандидатов? Как сделать эффективной работу команды? Как обучать своих сотрудников? Как правильно проводить совещания с продавцами? Как лучше мотивировать их?
Вы найдете ответы на эти и другие вопросы в книге Рона Маркса. В ней рассматриваются все аспекты успешного создания команды и управления отделом продаж.
Книга будет интересна собственникам небольших компаний, руководителям отделов маркетинга и продаж в компаниях любого размера, самим продавцам, а также консультантам.
Отрывок из книги «Чемпионы продаж. Как набрать, обучить и вести за собой команду»
Выйдя из иерархии крупной корпорации, владельцы малого бизнеса должны одновременно научиться руководить людьми и планировать деятельность. Обе эти функции жизненно важны в условиях глобального рынка: обострение конкуренции требует от руководителей бизнеса лидерских качеств, а быстрые изменения деловой среды делают необходимой способность предвидеть будущее.
С другой стороны, потеряв менеджеров среднего звена, лидеры корпораций должны сами совершенствоваться в решении исполнительских задач. Можно достичь успеха, в совершенстве действуя в одной сфере и будучи слабым в другой. Однако если вы хотите наращивать свой потенциал, вы должны развивать навыки, знания и эффективность в обеих сферах — стать и сильным менеджером, и хорошим планировщиком.
У менеджеров-лидеров есть определенные качества и успешно развитые навыки (см. дальше в этой главе «Девять качеств лидеров продаж»). Мы определяли эти сильные стороны методом проб и ошибок, а также при наблюдении за работой многих компаний. Я работал корпоративным тренером во множестве компаний и имел возможность познакомиться с примерами успехов и неудач. Девять качеств — отличный контрольный лист для менеджеров, которые стремятся повысить эффективность работы.
Я не случайно использую понятие «контрольный лист». Я летаю на маленьком одномоторном самолете и провел в воздухе много часов. Процедура взлета одинакова и для маленьких частных самолетов, и для пассажирских лайнеров, и для военных самолетов. Прежде чем запросить у диспетчера разрешение выехать на взлетную полосу, пилот выполняет предполетную проверку по контрольному листу. Если вы садитесь в небольшой самолет и видите, что пилот проверку не провел, что вам делать?
Немедленно выскочить из этого самолета!
Контрольный лист по мерам безопасности помогает пилот)'' убедиться, что все необходимое для нормального полета у него в порядке. Гарантирует ли это безопасность в полете? Нет. Пилотирование — тяжелый труд. Но если пилот не проведет проверку'', возрастет вероятность возникновения проблем, которые можно было бы предотвратить.
Содержание
Предисловие
Благодарности
Введение
Глава 1. Менеджмент продаж или лидерство продаж?
Глава 2. Как создать эффективную команду
Глава 3. Эффективное собеседование и работа с соискателями
Глава 4. Тренинги по организации продаж: как неизменно получать отличные результаты
Глава 5. Как правильно проводить совещания
Глава 6. Мотивация и консультирование вашего персонала
Глава 7. Как проводить увольнения
В заключение
Перевод заглавия:   Managing for sales results. A fast - action guide for finding, coaching, and leading salespeople
Штрихкод:   9785961413403
Бумага:   Офсет
Масса:   268 г
Размеры:   207x 132x 15 мм
Оформление:   Тиснение цветное
Тираж:   3 000
Тип иллюстраций:   Без иллюстраций
Переводчик:   Венюкова Вероника
Отзывы Рид.ру — Чемпионы продаж. Как набрать, обучить и вести за собой команду
3 - на основе 1 оценки Написать отзыв
1 покупатель оставил отзыв
По полезности
  • По полезности
  • По дате публикации
  • По рейтингу
3
09.03.2011 16:04
Отличное издание для начинающих руководителей групп или отделов продаж. Все ясно, четко и легко написано. Одно из немногих изданий которое описывает работу руководителя в сфере продаж на всех этапах, "от найма до увольнения".
Нет 0
Да 3
Полезен ли отзыв?
Отзывов на странице: 20. Всего: 1
Ваша оценка
Ваша рецензия
Проверить орфографию
0 / 3 000
Как Вас зовут?
 
Откуда Вы?
 
E-mail
?
 
Reader's код
?
 
Введите код
с картинки
 
Принять пользовательское соглашение
Ваш отзыв опубликован!
Ваш отзыв на товар «Чемпионы продаж. Как набрать, обучить и вести за собой команду» опубликован. Редактировать его и проследить за оценкой Вы можете
в Вашем Профиле во вкладке Отзывы


Ваш Reader's код: (отправлен на указанный Вами e-mail)
Сохраните его и используйте для авторизации на сайте, подписок, рецензий и при заказах для получения скидки.
Отзывы
Найти пункт
 Выбрать станцию:
жирным выделены станции, где есть пункты самовывоза
Выбрать пункт:
Поиск по названию улиц:
Подписка 
Введите Reader's код или e-mail
Периодичность
При каждом поступлении товара
Не чаще 1 раза в неделю
Не чаще 1 раза в месяц
Мы перезвоним

Возникли сложности с дозвоном? Оформите заявку, и в течение часа мы перезвоним Вам сами!

Captcha
Обновить
Сообщение об ошибке

Обрамите звездочками (*) место ошибки или опишите саму ошибку.

Скриншот ошибки:

Введите код:*

Captcha
Обновить