Book24 — официальный магазин издательств:
Мой город :
Москва
Выберите ваш город
Каталог
СПИН-продажи
Рекхэм Н.
СПИН-продажи
Меню
Каталог
Каталог

СПИН-продажи

СПИН-продажи Рекхэм Н.

СПИН-продажи

ISBN
978-5-00057-920-6
Дата последнего поступления
Страниц
336
Возрастное ограничение
0

Фотографии страниц от издательства и пользователей

Осталось мало
725 р.
Мы принимаем бонусы Сбербанк «Спасибо»
Купить
Бесплатная доставка
от 999 р.
Гарантия обмена
и возврата
Скидки до -22%
на оптовые заказы
Низкие цены
от издательств
Добавьте книгу в свою библиотеку,
чтобы легко найти ее!

Добавить в библиотеку
Создать новую полку
Добавить книгу в мою библиотеку
В библиотеке вы сможете откладывать и хранить понравившиеся на сайте книги. Для удобного поиска создавайте полки и распределяйте книги по жанрам, интересам и настроению.
Чтобы добавить книгу в библиотеку, создайте полку
Создать полку
Вы создали отличную полку!
Добавить книгу на полку
Книга добавлена на полку!
Передадим в доставку: 18 января
Описание
Отзывы: 4

Аннотация

Бестселлер о технологии эффективных продаж. На основе данных исследования авторы убедительно показывают разницу между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками и развеивают мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.
Отзывы (4)
Чтобы написать комментарий или оценить книгу, авторизуйтесь
Оплачивайте баллами свои покупки
По новизне
По популярности
15 февраля 2014

Общее впечатление от книги

Даже если у вас не сумасшедшие суммы договоров, но у вас продажа сложных услуг, программного обеспечения, сложного оборудования или какой-то другой "интеллектуальный" бизнес, вам обязательно нужно прочесть эту книгу. Почему? Очень часто надо помогать клиенту "созреть" до понимания того, как необходима ему ваша услуга или продукт. Сколько он сейчас теряет (денег, времени и других ресурсов), не работая с вами. Или сколько он приобретет, начав использовать ваш продукт. Более того - надо помочь вашим менеджерам посмотреть на продажи глазами клиента (для этого очень советую прочесть ВСЕ книжки Нила Рекхэма). Взгляд с "другой стороны баррикады" - это очень полезно. Как правило, менеджеры мудреют. Лучше понимают природу возражений и сопротивлений со стороны клиента. А самые мудрые уже начинают работать на опережение, чтобы по минимизировать сами возможности возникновения возражений. Надо просто лучше обучать клиентов, "выращивать" их в определенном плане. И речь не о манипуляциях. А о полноценном сотрудничестве. Главный плюс этой книги (как и других книг автора) - менеджеры сильно "взрослеют", понимают сам процесс продаж гораздо глубже. И - как следствие - постепенно учатся зарабатывать гораздо больше :).

Поделиться
15 февраля 2014

Общее впечатление от книги

Даже если у вас не сумасшедшие суммы договоров, но у вас продажа сложных услуг, программного обеспечения, сложного оборудования или какой-то другой "интеллектуальный" бизнес, вам обязательно нужно прочесть эту книгу. Почему? Очень часто надо помогать клиенту "созреть" до понимания того, как необходима ему ваша услуга или продукт. Сколько он сейчас теряет (денег, времени и других ресурсов), не работая с вами. Или сколько он приобретет, начав использовать ваш продукт. Более того - надо помочь вашим менеджерам посмотреть на продажи глазами клиента (для этого очень советую прочесть ВСЕ книжки Нила Рекхэма). Взгляд с "другой стороны баррикады" - это очень полезно. Как правило, менеджеры мудреют. Лучше понимают природу возражений и сопротивлений со стороны клиента. А самые мудрые уже начинают работать на опережение, чтобы по минимизировать сами возможности возникновения возражений. Надо просто лучше обучать клиентов, "выращивать" их в определенном плане. И речь не о манипуляциях. А о полноценном сотрудничестве. Главный плюс этой книги (как и других книг автора) - менеджеры сильно "взрослеют", понимают сам процесс продаж гораздо глубже. И - как следствие - постепенно учатся зарабатывать гораздо больше :).

Поделиться
15 февраля 2014

Общее впечатление от книги

Даже если у вас не сумасшедшие суммы договоров, но у вас продажа сложных услуг, программного обеспечения, сложного оборудования или какой-то другой "интеллектуальный" бизнес, вам обязательно нужно прочесть эту книгу. Почему? Очень часто надо помогать клиенту "созреть" до понимания того, как необходима ему ваша услуга или продукт. Сколько он сейчас теряет (денег, времени и других ресурсов), не работая с вами. Или сколько он приобретет, начав использовать ваш продукт. Более того - надо помочь вашим менеджерам посмотреть на продажи глазами клиента (для этого очень советую прочесть ВСЕ книжки Нила Рекхэма). Взгляд с "другой стороны баррикады" - это очень полезно. Как правило, менеджеры мудреют. Лучше понимают природу возражений и сопротивлений со стороны клиента. А самые мудрые уже начинают работать на опережение, чтобы по минимизировать сами возможности возникновения возражений. Надо просто лучше обучать клиентов, "выращивать" их в определенном плане. И речь не о манипуляциях. А о полноценном сотрудничестве. Главный плюс этой книги (как и других книг автора) - менеджеры сильно "взрослеют", понимают сам процесс продаж гораздо глубже. И - как следствие - постепенно учатся зарабатывать гораздо больше :).

Поделиться
Показать еще 1 отзыв
Отзыв о товаре
Общее впечатление
Качество печати
Качество иллюстраций
Отправить отзыв
Отзывы публикуются
после проверки модератором
Оценить товар
Общее впечатление
Качество печати
Качество иллюстраций
Оценить
Рекомендуем почитать
Заказать звонок
Напишите ваш номер и мы вам перезвоним в течение 5 минут
Заказать звонок
Спасибо! Ожидайте звонка
Привет! Входим, не стесняемся :)
Уже зарегистрированы?
Просто введите свои данные, и магия произойдёт
Ещё не с нами?
Для сайта book24.ru подходят пароли от интернет-магазинов Эксмо, АСТ, Дрофа
Зарегистрироваться
Забыли пароль?
Просто введите свою электронную почту и мы пришлем пароль
Спасибо! Ожидайте звонка
Сообщение успешно отправлено.
Мы ответим вам в ближайшее
время
Все виды оплаты
Оплата бонусами Сбербанк-Спасибо
Наличными при получении
Банковской картой
Электронными деньгами
Со счёта мобильного
Через терминал оплаты
Банковской квитанцией
Подробнее
Спасибо за подписку!
Мы принимаем и начисляем бонусы Сбербанка «Спасибо»!

Вы участник бонусной программы «Спасибо от Сбербанка»? Тогда используйте Вашу карту Сбербанка при оплате покупок в интернет-магазине Book24.ru. Вы можете накапливать бонусы или расплачиваться ими!

Оплачивайте бонусами до 50% от стоимости заказа
5% начислим на бонусный счет Сбербанк «Спасибо»
Сумма оплаты по карте должна составлять не менее 100 рублей. 1 бонус СПАСИБО=1 рублю.
СПИН-продажи
Купить
Закрыть
СПИН-продажи

Фотографии страниц от издательства и пользователей (10)

  • СПИН-продажи
  • Фотографии большователей Book24
  • Фотографии большователей Book24
  • Фотографии большователей Book24
  • Фотографии большователей Book24
  • Фотографии большователей Book24
  • Фотографии большователей Book24
  • Фотографии большователей Book24
  • Фотографии большователей Book24
  • Фотографии большователей Book24
  • Фотографии большователей Book24
Страницы: 336
Вес книги: 0.5 кг
А у нас бывают скидки до 70 %!
Подпишитесь и будьте в курсе!
Отправить!